如何创建强大的品牌文化？深圳市三人行管理咨询有限公司李老师认为，如今的中国市场，尤其是消费品市场，有哪些品牌是你耳熟能详的？很多人会说是：宝洁、诺基亚、海尔、联想，甚至比亚迪汽车。我们不难从网络中获取相关的新闻，在竞争如此惨烈的市场里，连手机品牌里获得绝对优势地位的诺基亚。

在中国市场的市场占有率是35%左右，而且近几年的市场有滞缓现象。有些不起眼的行业的消费品品牌，可能是你平时很少关注，但它们的市场占有率可能会令你大吃一惊：调查显示，箭牌口香糖占据了中国市场89.7%的市场份额；国内果冻领导品牌喜之郎单一产品市场占有率83%；2007年格兰仕微波炉全球销量达到2500万台，占全球50%以上市场份额。

一种普通得不能再普通的小零食——瓜子，被“洽洽”做成了大气候，从1999年开始，仅在一年时间内就“香”遍大江南北，火速成为中国炒货最热门的品牌；香飘飘奶茶经过五年的发展，从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到今天荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿。

诸如此类的例子还有很多，豆浆机领导品牌山东九阳，以及炊具行业领导品牌浙江苏泊尔等等。它们如何成为行业第一，并永葆品牌的青春？这是众多的企业界人士和营销专家们共同关注的问题，也是李老师今天要与大家一同探讨的话题。

精准定位细分市场，使品牌成为行业“代名词”

1989年，箭牌公司登陆中国。当时人们对口香糖的了解一片空白，在进入中国市场的初期，箭牌公司着重在对市场的培育，以概念为主，让顾客建立起对口香糖的认知；当市场培育成功时，又着重以市场细分为主，推出系列箭牌产品迅速占领市场，箭牌当之无愧地成为中国口香糖的代名词。

国内企业喜之郎果冻，和香飘飘奶茶更是分别以“果冻布丁，喜之郎”和“奶茶就是香飘飘”的广告词，占据消费者心里最重要的位置，成为本行业的代名词。其实喜之郎并非最早进入果冻行业的企业，但它把整个行业的“儿童食品”定位彻底打破。

定位为大众食品，通过精准的广告传播培育了一个巨大的市场；香飘飘奶茶更是在一个既有市场里寻找到一个相对空白的市场，把台湾人发明的以奶茶店和茶餐厅为主要消费场所的奶茶，发展为在便利店里可随时买到的杯装产品。

如果一个公司将自己的品牌变成一个行业的代名词，这个公司将取得巨大的成功。其实寻找到代表这个公司或行业的词汇很简单，就像喜之郎和香飘飘的广告词一样通俗易懂。但要建立和改变消费者对一个行业的心智模式，并非易事。这需要企业对整个行业的情况和市场细分的深入。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。