答疑支招篇:如何进行品牌化战略?

2021-05-20

如何进行品牌化战略?三人行管理咨询李老师觉得,品牌化战略是一个长期的系统工程,是企业发展的生命,因此,企业只有有一个明确而有效的品牌化战略,才有可能在激烈的市场竞争中,不断做强做大。在进行品牌战略中,李老师认为应该把握以下五点:


1、把握产品质量第一的根本


品牌就是消费者对产品的认知度和认可度,就是产品的口碑,也是一个企业赖以生存和发展的基础。在我国企业如雨后春笋喷薄而出的今天,企业的生存、发展、壮大,越来越依赖其品牌效应。而做品牌,必须把产品质量放在第一位,正所谓“百年大计质量第一”,“成也萧何败也萧何”。


质量是企业的生命,有了高品质的产品,才具备了企业和产品具有知名度和口碑的基本前提,而出现“假冒伪劣”则是大忌,切忌在产品质量上投机取巧,这无异于自断生路。曾经名声显赫一时的“三鹿奶粉”等品牌一夜间坍塌,就是很好的反面教材。


2、注重产品的创新与特色


在市场竞争日益激烈的今天,优胜劣汰这一市场规律越发显现,“大路货”已经在市场竞争中难以立足,因此国家提出了进行供给侧改革。一个很好的品牌,必定是一个能够在满足大众需求的前提下,具有自己产品的特色,产品的优势,甚至有为消费者提供个性化的需求,这就需要对产品创新,这就是供给侧改革,就是要做到人无我有,人有我精,人精我特、人特我绝。


3、强化产品的营销和推广


品牌,又分为区域性的小品牌,国家乃至世界的大品牌。一个产品能否成为一个优秀的品牌,能否有一个成功的营销至关重要。我们家乡有一个饮料品牌,在我们这口碑很好,多数人感觉其口感、品质要优于国内某知名品牌,但它只是区域性品牌,还很难在更大的市场竞争中形成优势。


原因就是因资金投入不足,没有一个很好的营销和推广战略,致使其“藏于深山”,难于见天。成功的品牌,必须用各种方法和手段加强对产品的营销推广,有时甚至会让人有“铺天盖地”的感觉。我们身边好多品牌就是因为有了很好的营销和推广,才成为家喻户晓,人见人爱的优质品牌。


4、大力抓好产品的售后服务


售后服务也是产品,是产品质量的延伸,是形成良好口碑,实现品牌效应的重要环节,也是很多企业成功或失败的一个关键。当我们购买某个产品时,推销人员会不厌其烦,把产品说的天花烂醉,一旦产品出售后就万事大吉,如果产品出了问题后投诉无门。


这样的产品无疑是“一锤子买卖”,无法想象它会成一个大家认可的好品牌。相反,那些注重售后服务的企业,我们在购买它的产品后,若产品出现了问题,企业提供十分优质的售后服务,让消费者有了“上帝”的感觉。这样的产品及售后服务,一定会激发消费者的消费冲动。


5、搞好企业文化和品牌文化的融合


好的企业文化能够增强企业凝聚力和活力,提高员工的团队意识和创新能力,是提升企业核心竞争力的重要的软实力。把企业文化融入品牌文化之中,使做产品,就是做人品成为企业员工的共识,把员工的人品融于产品之中,让企业的品牌和产品的品牌有机地融合到一起。


这样既有利于增强员工的主人翁意识,又可以有效的提高企业的劳动生产率,提高企业的知名度和产品竞争力。品牌战略是一个系统工程,各个环节缺一不可,不可偏废,哪个环节出问题都会影响整体战略的成功,因此,从这个角度上讲,五个环节都是“第一”,没有第二,赢得了五个“第一”,才是一个成功的品牌战略。


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