品牌营销答疑支招篇:什么是品牌策略?

2022-07-25

李桉华老师认为,品牌,在实战过程中的落实角度而言,就是“你的一切商业努力是为了让,目标族群脑景中所产生的印象是什么”这就是品牌策略。


针对品牌策略,我们如何实现产品的品牌策略呢?应该从哪些方面入手呢?三人行管理咨询李桉华老师来为大家做些实战分析:

关于品牌:有商,有业,靠品牌:无品牌不族群,无族群不发展;

品牌策略,直接简单地说,要创造这二点:超值狂热效应+贵在非同凡响的崇拜,具体可以对应的手段思维如下。

1、品牌 VS 价值传播价值;

2、品牌 VS 营造品牌氛围;

3、品牌 VS 制造品牌崇拜;

4、品牌 VS 个性与众不同;

5、品牌 VS 距离感身份感。

快速落实品牌策略的4大原则方向:

1、品牌,要创造上瘾模式:宗教上瘾:依靠、持久的忠诚;苹果上瘾:让用户上瘾,不断升级;网游上瘾:精神娱乐;网购上瘾:方便 便宜 免费或积分转发等;

2、全新的体验-产品升级:全新的体验,制造极致化的用户体验;不断升级引发顾客期待,让顾客心痒难耐极少停止购买;

3、精神需求:卖意义比卖产品重要,奢侈品(手串类)有故事有信仰,精神崇拜与寄托是可怕的力量;

4、免费模式:(人性弱点)期望花最少的钱,得到最好的产品和服务。做精免费模式,小产品大作为;

免费模式:免费是为了更好地付费,手段多样,找准自己的绝杀;

免费模式是产品和服务的品牌传播加速器,赠品、促销、零风险购买 承诺全额退款 ,都属于品牌策略。

李老师认为,快速打造产品品牌的几个策略手段:

1、品牌,族群决定品牌未来:(高端族群PK低端族群)

2、品牌,唯有故事方动人心:(好故事是病毒)

3、品牌,自媒体下的微电影:(砸车网)

4、品牌,创造自己的价值符号:(卡通/感叹号)

5、品牌,从色彩开始:(蓝瓶)

6、品牌,联姻整合 小产品大关系:(高原圣果-水利部)

7、品牌,给对手划“劣势定位”:(裸体手机PK隐型手机;英语学习机PK电子辞典)

品牌是个战略问题,不是一个策略问题。策略属于战术,不是战略,但品牌是战略问题。李老师前边回答过关于战略和战术的问题,可供参考。首先,有一句名言,“一流卖文化,二流企业卖品牌,三流企业卖产品”,真正做得好的企业是在卖文化,次一点的是在卖品牌,是在不行了才去卖产品。

其次,之所以卖品牌或者实行品牌战略,关键在于两点,一点是消费者在消费过程中,面临一个选这问题,这个问题的解决,其实是消费者心智中对品牌的排序。

这个排序往往决定着消费者对商品的最终选择,即购买行为的发生。其次是品牌形象在消费者心中的地位,这个形象是如此重要,决定着消费者的购买行为。所以才会有奥格威的品牌形象论。

第三,如果品牌是个战略问题,则战术服从战略,战略决定战术。如果战略错误,再好的战术也是零。当我们确定品牌战略之后,那么,我们的营销战术如广告策略、公关策略、渠道策略、价格策略、终端策略、活动策略都要为这样一个品牌服务。否则,这些策略都是无效的。

如果需要举个例子,小米品牌形象定位为屌丝的手机,那么他的一切营销策略都必须围绕屌丝开展。一切不符合这个品牌形象的,营销策略都是错误的,绝非对比而是直接定性。

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最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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