企业经营答疑支招篇:销售最厉害的招数有哪些?

2022-07-31

大家都知道,在很多企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,有时候,一名超级销售员的业绩,甚至可高达一般销售员的几十倍。超级销售员有一个共同点:他们都拥有一套独特的成功销售法宝。李桉华老师认为:


一、网络销售

也就是电商,是通过网络设计虚拟网店,把所有产品消息都刊登上去,由于网络无孔不入,所到达的地方是世界各地,也就是你的产品消息传遍世界各地,广告力度之大,无以能比,况且无广告费,既使有也很少。

所以现在全都采用网络销售,还有就是无人工工资的销售员,节约了销售费用。如果与古老的实体店销售方式相比,节约了费用的同时,更让人羡慕的是销售数量可能要达50%以上。

二、代销

这种销售方式是商业时代到来所形成的销售方式,是把产品先不要钱放在实体店里销售,等销售完了才去收钱,代销就是有优点,也有缺点。优点是①可省人工,在很短时间里销售的数量很快就上去了。②根本不需要多少销售技术,谁都可以按照一定方法做到就行了。③这种销售方式,顾客普遍赞同这种销售方式。

缺点是①实体店客户有条件跑单,因为没给钱,客户完全有很多办法让批发商多放点货在他那里,然后遛之大吉。②产品放在实体店也就是三包(包赔、包退、包换)服务到家,如果产品有瑕疵的话,可能所欠的商品根本把钱收不回来,③过期产品稍微有点多,所以只能少欠,维护市场的销售员任务重,随时要检查生产日期,进行退换,换到好销的地方去。

三,量大促销

这种销售方式是买5送2,买三送一,很快就把销售数量提起来了,客户也很满意,也达到了广告力度,扩大产品知名度。千万不要把送的东西价钱加在商品里,看起来是以送搞促销,实际上没有降价,这样老百姓一算下来是欺骗的话,就弄巧成拙了。

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