如今的保健品行业应该怎么做才能让消费者接受？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为，现在保健品很难被人们接受了，虽然很不错的保健品，让我和家人都健康，但是朋友问我和家人身体怎么越来越好，有什么保养秘诀？我也不想说，因为吃的这款保健产品是值销的，我怕别人说我在挣钱。

所以看到别人体质虚弱的像我以前一样，我也不想说，是不是我这个人心肠太硬了？我想就是说了他们也不一定相信，还会把自己名声败坏，人的命自己去把握吧，该生生，该死死上天已注定。保健品正面临尴尬的现实。

尽管国家2030健康纲要明确了，未来健康医疗等基础地位，也描绘出未来前景，可是现实却在去年“权健事件”之后，日渐凋零。媒体，铺天盖地的报道，综述，时评，横议等让保健品成为了过街鼠。

如何客观公正地面对，可能要好长一段时间。只有百姓有了常识，有了正面认知，才能摆脱被舆论操控的命运，做到自己的健康自己做主。保健品行业，风风雨雨地经历了几十年，期间确实泥沙俱下，良莠不齐，但是不排除依然有更多的良知，在推动保健品行业的正规发展。

纵观当前与保健品相关的营销模式，无论是直销、会销、电销还是体验营销等，几乎都是一个目的——如何赚钱、多赚钱、赚快钱。为达这一目的，许多营销策略和营销技巧扑面而来，许多营销智慧和营销点子也应运而生。

对此，本无可厚非，不赚钱还做什么营销呢？盈利赚钱才是营销的根本目的。然而，放眼今天的保健品市场，许多营销案例令人汗颜，让人震惊。虚假者有之，夸大者有之，集资诈骗者有之，甚至关乎生命的营销事件层出不穷。

在赚钱的背后，一些保健品企业丧失了最起码的行业道德底线，个别保健品营销人员丧失了最基本的职业道德底线。而服务健康，快乐生活的养生指南服务营销方式，正是当前保健品行业，乃至整个健康产业都缺失的——以道德与文化为基础，以服务健康为目的。

保健品营销过程至少要符合社会公正理论，符合自由原则和差异原则。虽然每一个消费者都是根据自己的意志选择产品，但同时也有权获得关于购买产品或服务的各种信息，比如，产品是否安全，是否可靠等。企业在营销过程中，应充分尊重和维护消费者的这些权利，但是，回头看看有多少企业尽到了应尽的义务？

多少人是以损害别人的利益来换取自身利益呢？举个例子，在保健品营销过程中常会有赠品一说，在会销里的行话叫“评点礼品”，也叫“平点礼品”，意思是消费者在价格不变的情况下，卖了主产品还额外获得若干的赠品，而且赠品的市场价值比主产品的价值还要高！听起来不错，非常划算是不是？

重点来了，天下没有免费的午餐，既然产品已经卖出，商家为什么还要送那么多东西呢？是嫌赚钱太多，还是给的增值服务？实际上平点礼品的价值是销售人员“包装”出来的。

之所以叫“平点礼品”是因为赠品包装出来的价格和主产品相当，甚至还远高于主产品，让消费者误解为，即使不要主产品，都是捞了个大便宜。这种夸大、虚假的做法还不算什么。

还有把评点礼品“神化”的，有的人声称自己的赠品是某山某地的大师帮开过光的，需要大家把它请回家，能保全家人福寿安康，消费者就此被精神绑架，即使发现产品不值这个钱，也不好退货。为了促进成交，防止退货，保健品行业的“营销大师”都练就了各种邪门功夫。

很多企业在保健品（含功能食品）研发生产领域始终不遗余力，一些传统的保健品企业除了专注技术开发，引进先进设备，还大力围绕中医药振兴，努力挖掘中药的保健养生作用，大力开发药食同源的中医药保健品。

山东的广元生物，泰安的凤凰生物，石家庄的以岭药业，吉林的正德药业，广东的德信集团，李锦记，四川的潘高寿，河北国叶安康等一大批企业始终致力于，功能型保健品研发生产，以及养老服务产业延伸，在实现未来国家健康养老战略方面做着积极的努力配合。

保健品行业在目前的舆论形势，和市场条件下除了积极科研投入，提高产品品质，打造优势品牌等工作，更需要引入媒体监督机制，让媒体介入到保健品。

研发生产经营等全链条中来，让他们看懂保健品，看懂保健品营销，帮助保健品行业重塑正面形象。同时更要主动加强和政府职能部门的联系，主动接受监管。

帮助管理上台阶，最终为中医药产业振兴，保健品行业正规发展铺好路搭好桥。保健品行业形象需要政府管理，媒体单位，自己保健品生产经营企业共同塑造并维护。

这样才能做出让百姓放心的保健品，有信心的保健品。我国中医药文化渊远流长，围绕这一文化打造我们国家特色民族特色的保健品，一定大有可为。

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