保健品行业未来会向哪方面发展？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为，保健品是保健食品的通俗说法。《保健(功能)食品通用标准》第3.1条将保健食品定义为:”保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。

所以在产品的宣传上，不能出现有效率、成功率等相关的词语。保健品的包装上都有独特的标识。保健食品的保健作用在当今的社会中，也正在逐步被广大群众所接受，在中国2020年保健品的产值近2800亿，市场空间巨大，而且还呈现递增的态势。

目前我国保健品的销售主要有四种模式：第一种是药店销售，这个几乎所有街边的药店都有销售各式各样的保健品；第二种是会销，通过开养身说明会、产品推介会等向与会人员销售。

第三种是专营店销售，厂家直接开设的保健品直营店或者加盟商开设的保健品专营店，这种店铺主要集中在社区街边的店铺；第四种是直销，直销有很重要的一系列产品就是保健品，通过直销员直接上门销售给客户。

中国保健品的先锋，不得不提（三株口服液）（红桃k）（脑白金），市场上任何商品的出现，都有两个时期，供给不足时期和供给过剩时期。在市场供给不足的短缺时期，一个产品的走红，经营者几乎没有什么困难，做起来都是顺风顺水，一帆风顺。赚得盆满钵满。因为它没有竞争，消费者的选择面比较窄。而且推广费用也不高。

而21世纪的今天同类型的产品的同质化竞争太激烈了！市场上充斥着琳琅满目，各式各样的同类型产品，消费者都不知道自己到底需要那种产品了！

这种时候企业用尽各种千奇百怪的营销手段，为了获得市场份额，有的出现了虚假宣传，坑蒙拐骗，消费者上当受骗后，慢慢对保健品产生了排斥心理。导致保健品的市场出现了不健康的畸形成长。

未来的保健品会怎样发展呢？这个问题国家相关部门已经有了明确的思路，而且会立法进行规范管理，避免经营者欺骗消费者。让经营者真正赚到钱，让消费者获得真正的健康。从而实现保健品的良性循环，健康发展。

无论是哪一种销售模式，销售保健品都要合法合规，不能夸大虚假宣传，不能忽悠老人，特别是不能用三无产品假冒保健品销售给老人。盗亦有道做事得有原则和操守。保健品市场的销售额，大多数是靠直销或者传销的模式销售出去的。

大多数产品，其实没有被真正有需求的人吃到，多数是被压货给经销商，代理商了。去年国家对保健品行业的整顿，对保健品行业是大的打击，会让整个行业阵痛一段时间。其实也从侧面说明了这个行业存在很多问题，很多人对保健品行业是抵触的。

总结主要存在以下问题：

1、多数产品无科学依据，靠炒作概念；

2、产品同质化严重；

3、虚假夸大宣传的多；

4、价格昂贵，无法普及大众；

5、健康行业从业者，职业定位严重偏差；

6、客户怀疑不信任居多。

如何破解保健品销售的困局？李老师认为就是要破解以上几个问题！

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