企业经营答疑支招篇:保健品生意怎么做?

2022-10-05

保健品生意怎么做?深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为,搭建大健康产业平台这么多年也一直在思索,会销的未来到底在哪里?会销到底该如何转型如何升级?转型升级之后会销的主流模式应该是什么?首席咨询李桉华老师今天借这个话题,浅谈一下自己的一些见解和感想。


随着会销市场的逐渐萎缩,同行同仁都在感慨保健品越来越不好做了,钱越来越难赚了,会销可谓进入了一个前所未有的瓶颈期。在这种市场状态下,所有同仁都开始大呼:要转型,要升级!很多人认为换个产品只要不是保健品就叫转型,首席咨询李桉华老师认为,想要转型,要做好以下几方面:

第一,内心的转型升级

第一步想要转型,我们必须从内心真正转型。如果还想着忽悠、暴利,即使更换了产品,未来的路依然无法长久。我们是否真心为顾客甚至,为他们的子女提供真正需要的优质商品,这样的产品既能满足市场,也能带动综合人群的消费,并能得到良好的口碑并产生社会价值。

第二,产品的转型升级

我们说的是转型而不是转行。转,代表变化、创新。过去的保健品可以升级成顾客家庭常态化的刚需产品,这样的产品很多利润也不错。保健品不是说不可以做,保健品也是刚需。

只是我们卖保健品就一定要注重“型”,也就是销售方法。方法不变,若还是原来的套路,依然是没有未来的。要卖,一定是产品经得起考验,销售方式经得起考验。

第三:销售模式的转型升级

会销一直采用开会的形式卖货,这种方法得到了市场的检验,销售效果很好。存在的问题是夸大宣传、使用套路,利用各种方法忽悠老年人,这显然不是长久之计。

在销售环节不用任何忽悠手段,就让顾客买货我们就需要做好传统式的宣传铺垫,让顾客真真正正地认识到我们的产品是他们需要的,价廉物美的,卖货也就是自然的事情了,弃其糟柏,回归传统,本身就是升级。

第四:顾客群体的转型升级

我们不能总盯着老年人,要通过产品转型、销售模式转型,把顾客群体放大,让更多的、不同的年龄阶层也能成为我们的消费者。

第五:数据的转型升级

过去我们会销可以说做的都是点而不是面。因为只盯少数的老年客户群体就导致了大家不断的换产品、调模式,反反复复去洗同一批顾客。我们应该做更多的新顾客。

让顾客数据多起来,卖刚需优质的产品,不图暴利,利润虽少面却广了,通过顾客数据的持续增长,让产品和销售形成良性状态循环起来。如果大家认同这个观点,同时也愿意往此方向去转型升级。

产品再好,销售方法再好,没有强大的顾客数据作为支撑一定是不长久的。所以,如何让顾客数据持续增加,这才是我们会销人在转型之后,最需要研究和创新的环节。

第六:公司团队的转型升级

要从过去的忽悠卖货转为自然销售,让公司成为值钱的品牌公司,而不只是赚钱的公司。转变理念,把产品、管理、售后升级为系统化,从一个销售保健品的团队转型升级为系统化的、商品全面化的有文化、有品牌的公司。

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