电商应该怎样进行推广和引流？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为，先说电商的机会是不是越来越小这件事，当年淘宝京东起来了，拼多多刚出现的时候，一群人说这玩意儿没戏。

结果呢，现实相当打脸，人家3年就搞上市了。所以电商的机会不是越来越小，而且越来越注重垂直化领域，你能发现别人没怎么进军的领域，而且利润足够，那做电商的机会还是很多的。

下面三人行管理咨询首席咨询李桉华老师，聊聊电商推广和引流。

当然，这有个前提，就是您的产品有以下几个特点：符合大众需求，产品质量好，利润相对不错，容易形成复购，快递给力，售后周到。

1、线上多平台开店

根据自家产品特色，前期的投入成本来选择适合自己的平台。印象中淘宝店铺开店是1000押金，拼多多是免费，有赞年技术费是6000多，微盟好像也是1000。天猫是根据行业和产品、是不是厂家什么的来确定费用，1万到十五万不等。京东入驻，也需要是有费用的。

如果有资本的话，天猫和京东都是不错的选择。如果小本电商的话，淘宝+拼多多+有赞模式也挺好。

2、自媒体矩阵助力

两微一抖、头条、大鱼、一点等等自媒体平台的流量都不小，如果自家产品适合通过自媒体引流，不要大意的上吧。反正拍一个视频，写一个文章可以上传多个平台。前提是自己有才有点子会运营，会卖萌能留客，能转化成产品消费。有了第一次购物，形成复购就比较容易了。

3、自媒体平台广告

比如朋友圈广告、公众号广告，头条抖音广告，配合裂变手法，可以很容易的形成爆款。

4、SEO

虽然百度流量大不如前，但架不住SEO只要做了，慢慢会形成持久的效果。

5、抓住目标客户常去的大平台引流

比如你目标客户中很多都是新手妈妈，那去宝宝树之类的地方引流准没错。比如你是做本地O2O的，那去同城社区网站引流，想来还是能弄点流量的。

PS：别上来就硬广，容易被封号，咱们要讲究润物细无声。

6、广播

别小看广播，费用不高，推广力度不小，很多车主都是广播的受众。举个例子，1039这群主持人没事唠嗑的时候，就给很久以前串店做广告，没事就唠叨唠叨。要早上还好说，就当洗脑，要晚上没吃饭的时候恰好听见，搞不好晚饭就这了。

7、电梯广告

如果产品受众是白领，什么分众传媒，梯影传媒搞的电梯广告。可以考虑投一下，比较精准。

8、地推

这个就不赘述了。引流方法还有很多，关键是看题主手里有多少钱，有多少人力，有多少精力来做事情。如果想人少还想少花钱，就把精力放到运营店铺，运营自媒体平台上。如果人多还有钱，天大地大方法多了去了，怎么玩都可以。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。