当创业愿景与能力不相容时怎么办？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，创业目标和愿景往往都是创业者喜欢、擅长以及有发展潜力的，如果这三点能很好的结合，创业愿景就比较靠谱。然而擅长并不代表能力，或许专注专业于某一点但并不一定具有全局能力，创业目标和愿景也就很难实现。

并且愿景与能力是双向的，愿景不见得合理或现实，能力也不一定就能提高，这就需要进行调整。本质上，愿景与能力能相容相匹配成功的概率才会大，基于找好自己定位并发挥所长才是正确的调整。

一、避开愿景与能力的矛盾点

创业中经常会融入一些理想化情绪，虽然正常但却容易让人跑偏和进入死胡同。比如因为自己工厂是给奢侈品做代工的，同样的品质奢侈品卖2万自己只能卖800元，心里不平衡也想卖高价但却卖不出去，因为没有品牌溢价能力，这就是愿景与能力的矛盾点。

以前是做的是大卖场店长，擅长品类管理和现场体系运作，创业愿景是打算做连锁便利店。但这两个业态看起来有联系，但运作模式去完全不同。便利店追求高坪效高毛利，大卖场考核高周转的低毛利累计。这种没有完善自我的创业也会出现水土不服的情况，怎么做怎么努力效果都不太好。

愿景与能力的矛盾点很大程度是商业基因的问题，做实体店研究坪效的非要和互联网企业比人效，实体店要做的是组织适销商品做好消费者体验，除了提高效率相同与互联网人效就没什么可比性，并且互联网为了突破流量临界点可以昼夜加班，实体店半夜加班有何意义。

创业者树立目标和愿景时，要好好的审视自己的能力是否与之存在矛盾，从原点上先尽量避免两者的不相容。

二、擅长下围棋就不和对手比游泳

愿景与能力不相容时，应该调整愿景还是应该提高能力？做奢侈品代工虽然利润不是很高，但潜下心来更好的打磨产品质量，不去想对C端消费者的事，安心做好对B端品牌商和零售商的服务，完全可以做出口碑，做更多B端品牌的服务商。

腾讯和阿里也是一个案例，一个擅长社交一个懂供应链，虽然也经过多年的相互领域的试水，但最终都回归自己擅长的领域。腾讯会参股零售商但肯定不碰商品，阿里有电商平台的供应链基础，就深耕研发新零售盒马鲜生，现在都在各自板块成为领军者。

本质上这就是一种差异化竞争，创业愿景与能力不相容时，基本就是定位和战略的问题。创业定位导致愿景与能力的矛盾点突出，战略选择导致同质化竞争。

让40-50岁的围棋手与20岁左右的游泳运动员比赛游泳太不可思议了，让围棋手年龄的创业者跟着游泳远动员年龄的创业者比加班，创业愿景、商业模式和能力不可能相容，因为都有各自的擅长和优势。错位竞争是一种战略，但却可以更好的相容创业愿景。

三、调整与提升都要做

当然，找到并调整到自己擅长的赛道是最理想的，目标是为了与创业愿景融合，从而最终实现创业目标，避开矛盾点更是在创业前期就应该准备好的。能力是可以通过战略定位和商业模式设计变得更强更有效，但创业者自身的提高也是必须的。

无论怎么扬长避短，最终竞争都不可避免出现短兵相接，这时就要看能力、资源和用户价值的强弱，也需要商业模式更加有力。因此创业愿景最终还是一个目标，需要团队价值观和文化来支撑，而这个过程只有通过能力来实现，创业者随时都需要提升个体全方位的能力。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。