2023年中国母婴营养品市场有哪些趋势？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌专家、首席咨询李桉华老师认为：随着90后、95后成为父母人群主力，父母们的育儿观念已逐步向科学化、精细化升级。
并对母婴营养品产生更为强烈的消费意愿。同时随着国家政策的支持和品牌分龄产品的布局，母婴营养品已进入精细化分龄时代，消费市场迎来增长黄金期。
母婴营养品潜在用户规模庞大，尽管未来新生儿出生率下降，但未来五年中大童群体仍将保持增长，同时随着母婴家庭消费能力和意愿的提升，母婴营养品市场规模也将进一步扩大。
母婴营养品可分为四大类——矿物质、维生素、食用益生菌和其他类营养品。如今，科学喂养提倡孕妈妈和宝宝按不同阶段来选择重点摄入的营养素，针对性的分龄补 充表明分龄营养是科学育儿的基础。
备孕及孕产妈妈和新晋父母是母婴营养品消费重点人群，均十分重视孕妈妈和宝宝 的营养补充，同时对母婴营养品和分龄营养概念都有深入了解，可看出，市场对消 费者的教育已有成效，但未来品牌需清晰化产品信息，以加强消费者的信任。
市场将逐步建立科学专业的产品分龄标准，满足母婴消费者的购买需求和品牌商分龄产品布局的需要，未来母婴营养品将向零食化、即食化、精细化、健康化、高效 化、多元化方向发展。
中国母婴营养品发展概况
新育儿观念重视母婴营养，科学、精细化分龄是育儿关键词
随着90、95后成为新晋父母，育儿观念和营养补充方式正逐步升级，相比于老一代父母们讲究的吃饱吃壮，新一代的父母们更注重孩子的综合发展和营养补充，也意识到科学精细的母婴营养对健康管理的重要性。
同时新一代父母们对待生活 “精致”的态度也表现在了母婴消费上，愿意为更科学、更高效、更精细的母婴产品买单。其中，分龄营养成为科学高效喂养的选择，让新晋父母们快速、便捷地做出决策，缓解焦虑、提高效率。
国民消费力不断提高，强消费意愿刺激母婴营养品需求
随着国家经济的发展，国民消费支出逐渐提高，母婴营养品作为满足妈妈和宝宝健康需求的产品，其消费意愿也随之提升。与此同时，居民消费支出的上升为母婴行业的消费提供了经济基础。
父母人群也对母婴用品的消费观念发生变化，愿意更多的购买母婴用品，甚至支付溢价，强烈的消费意愿将刺激母婴营养品需求的快速增长。
政策推动科学分龄营养，构建中国孕妇及婴幼儿营养标准
婴幼儿的健康与营养是国民营养健康的重要组成部分，直接关系着国民素质提高和经济社会发展。因此，我国对婴幼儿营养食品的安全、质量以及年龄标签的使用均实施严格的监管。
与此同时，为控制婴幼儿免疫力缺陷等疾病，我国制定《婴幼儿辅食添加营养指南》和《国民营养计划(2017-2030年)》，并大力开展“生命早期1000天营养健康行动”，研究制定孕妇及婴幼儿科学喂养策略，宣传引导分龄营养和不同年龄段营养素摄入参考。
分龄营养”打造产品差异， 母婴营养品仍在布局初期
随着过去粗放式发展时代的落幕，新一轮快速发展期已加速到来，母婴营养品品牌数量也在日益激增，导致产品之间同质化现象严重。在此背景下，“分龄营养”成为发展共识，不仅能够满足消费者精细化需求，更是为母婴营养品提供了更多差异化方向。
现如今，母婴市场中的奶粉品类已有相对成熟的分龄分段标准，奶粉市场多个品牌也已打造出，适合不同年龄段婴幼儿和孕妈妈的奶粉系列产品，但母婴营养品的精细化年龄划分布局仍在发展初期。
母婴营养品进入精细化分龄时代，消费市场迎来增长黄金期。婴幼童人口规模庞大，未来7-16岁中大童仍保持上涨趋势 。
在过去十年，我国0-14岁婴幼童人数稳健上涨，从2013年的2.24亿人增长至2021年2.47亿人。而近年来，随着我国人口出生率的下滑，预计未来婴幼童人口规模将出现下降，但中国母婴营养品潜在用户规模依旧庞大。
从细分年龄段上看，未来五年0-3岁的婴幼儿和4-6岁的小童将会受出生率影响，人口数量呈下降趋势，但7-16岁的中大童未来人口数量仍会保 持增长。
母婴家庭消费能力和意愿的提升，推动母婴营养品市场发展
尽管近年来我国人口出生率出现下降，但随着母婴（孕婴童）家庭消费能力的提高和育儿观念的升级，中国母婴营养品市场并未出现需求疲软的现象，市场规模仍不断扩大。
2022年中国母婴营养品市场规模达819亿元。未来，在三胎政策的推广和母婴营养的持续普及下，预计消费能力和消费意愿的提升会进一步推动母婴营养品市场规模的扩大。
随着购买渠道多元化发展，线上购买占比正逐步提升
2021年，中国母婴用品线下消费渠道占比达66.2%，母婴用品购买仍以线下渠道为主，但随着母婴营养品购买渠道多元化和各类型电商渠道对母婴营养品的重视和布局，线上可购买品牌和品类日益丰富，使得线上消费渠道占比逐年攀升。
不仅如此，线上渠道还具有较强的社交分享属性，使得消费者能够进行喜好分享，品牌商也能快速获取用户感知并迅速做出产品迭代的反馈。未来母婴营养品消费市场线上渠道占比将会进一步提升，预计2023年占比将达到36.0%。
矿物质类营养品是电商平台近三年最畅销的母婴营养品
近年来，电商渠道大力布局母婴营养品，同时越来越多的母婴消费者也选择在线上购买。从2020年起，母婴营养品各品类销量占比稳中有变。
其中，矿物质类营养品一直占据销量大头，维生素类营养品的销量占比逐年攀升。在具体类别中，钙、维生素D、肠道益生菌、DHA均做出巨大贡献，2022年在各自品类的销量占比均在45%以上。
新品类、新配方、新成分三大细分赛道发展显著
中国母婴营养品市场快速发展，各细分赛道的变化也是日新月异，其中品类、配方、成分三大细分赛道的发展均十分引人瞩目。从品类赛道看，β-葡聚糖、舒敏益生菌、叶黄素作为潜力品类，其近三年的电商销量高速增长。
从配方赛道看，新配方的液体钙和K2钙提高了婴幼儿对钙的吸收率，使得钙营养的效果更佳；从成分赛道看，“旧成分”的升级带来了更健康、更高效的营养吸收，如藻油DHA的EPA含量更低、活性叶酸可直接被人体吸收。
母婴营养品种类繁多，共分为4大类16个营养素
母婴营养品指专门为备孕及孕产人群，和婴幼童提供的营养素制剂，用于补充孕妇在备孕、孕期、产后期间以及婴幼童成长期间体内所需的营养成分，帮助改善身体的营养状况。母婴营养品种类繁多，关键营养素共有16种，可被划分为4大类— —矿物质、维生素、食用益生菌、其他类。
按不同年龄段的关键营养素需求，进行分龄喂养是科学育儿的基础婴幼儿时期是儿童体格生长和智力发展的关键时期，在孩子生长过程中，不同年龄段有不同的营养需求。
母乳喂养搭配科学合理营养素摄入，是保证婴幼儿达到良好营养状况的关键。因此，为了保证婴幼童的健康成长，需按照各成长阶段(包括备孕及孕产妈妈)不同的营养侧重点，进行针对性的摄入。
备孕期和孕期女性碘铁摄入不可少，叶酸补充有讲究
备孕及孕期是父母孕育新生命的重要时期，胎儿和1岁以下婴儿都需要通过妈妈汲取营养，科学研究表明备孕及孕期女性需注重摄入多样化的食物来保障营养均衡。
在不同的妊娠阶段，尤其需关注叶酸、碘、铁等重要营养元素的科学储备，在日常饮食补充的基础上可搭配额外的营养品补给，摄入所需重要营养元素，促进良好妊娠的发展和胎儿健康的发育。
宝宝建立健康成长基础的关键期，营养补充要全面
1-3岁是建立健康基础的关键时期，全面的营养补充对于夯实婴童未来健康的基础至关重要。此阶段所摄取的营养将持续作用并为儿童的一生带来益处。
同时营养的隐形缺失所造成的损害也会影响未来成长，提供良好的营养条件迫在眉睫，爸妈们应确保1-3岁婴童全面而均衡地补充所需营养元素。
学龄前孩子的身体正处敏感高发期，免疫防线需加固
这一时期的儿童新陈代谢旺盛，神经系统和骨骼等组织器官迅速发育，并且肠道菌群数量与分类逐渐接近成人标准，但咀嚼能力较差，消化和免疫系统尚未成熟。
容易发生各种胃肠道疾病，需要特殊的膳食结构来补充营养，同时也可摄入补充适宜的益生菌制剂，维持肠道微生态均衡和防治过敏性疾病，会利于婴幼儿促进饮食消化、增强免疫力。
学龄儿童正处骨骼发育的高峰，需确保摄入充足的钙
学龄儿童正处于生长发育高峰期，这个时期对能量和营养的摄取需要量相对较高，虽近年来我国学龄儿童营养与健康状况有很大改善，营养来源、营养多样性都有了很大保证，但仍然普遍存在钙微量元素营养素摄入不足的情况。
营养性钙缺乏不利于学龄儿童骨骼的正常生长发育，同时影响其诸如肌肉运动、腺体分泌和血液凝固等机体各项功能；严重缺钙时，可能引发骨骼的病变，因此，钙元素营养物质的摄入，是保障学龄儿童营养健康的关键所在。
中国母婴营养品重点消费人群锚定
孕妈妈和新晋父母，是母婴营养品消费重点人群。本次研究的人群中，主要来自万元月收入家庭的90后年轻群体，多为大学本科以上学历，且四成以上为企业普通员工。
其中在备孕及孕产人群中，近半数居住于新一线城市，有57%处于孕中期；在新晋父母人群中，三成以上来自一线城市，他们的孩子均在0-16岁之间。
重点消费人群母婴营养品食用情况
孕妈妈和宝宝开始补充营养品的时间多为早期补充。在备孕及孕产人群中，40%以上的消费者早在备孕期就开始食用营养品，几乎所有食用者都会补充矿物质和维生素，超半数的食用频次在一天一次以上。
在新晋父母人群中，半数家长在宝宝1岁前就开始补充营养品，3岁前普遍已食用营养品，其中矿物质补充最普遍，其次是维生素，近半数宝宝的食用频次为一天一次。
重点消费人群的营养补充方式
孕妈妈常进行传统“食补”，宝宝更多搭配营养品补充。在对不同品类的关键营养素补充上，孕妈妈受传统观念影响，主要通过传统“食补”进行营养补充，不会将营养品作为主要摄入。
与孕妈妈群体不同的是，新晋父母在给宝宝进行营养素的补充上，除了矿物质的补充是通过营养饮食指南进行针对补充，其他的关键营养素如维生素、食用益生菌等都是通过正常饮食和营养品的结合进行补充。
备孕及孕产人群母婴营养补充态度
孕妈妈注重营养均衡，对各类母婴营养品的接受度高。大部分的备孕及孕产人群，都注重怀孕过程中的营养均衡，认为使用营养品是维持营养均衡、保持身体健康的重要途径。
其中赞同“个人体质不同所需的营养都不相同，应按实际补充”说法的用户最多。在选择多类关键营养素的补充时，矿物质的补充是孕妈妈最为接受的营养品，其次是维生素和其他类营养品，如DHA、膳食纤维等。
备孕及孕产人群母婴营养补充方式
孕妈妈会参考专业的检查结果均衡全面地补充营养。大多数孕妈妈会通过专业的检查来判断自己是否需要额外补充营养，如营养状况评估、医生告知、参考体检报告等。
在额外补充营养的过程中，绝大部分孕妈妈会积极主动的选择全面性或针对性的方式补充营养，以维持营养均衡的状态。
备孕及孕产人群对母婴营养品了解情况
孕妈妈对母婴营养品了解程度高，信息获取渠道广泛。九成以上备孕及孕产人群对母婴营养品具备一定程度的认知，同时备孕及孕产人群偏爱线上渠道来获取信息。
如母婴相关 APP/网站、社交媒体、内容社区、电商平台、短视频类平台了解占比均在50%以上，而关于宝宝的营养健康问题，向医院医生询问、与身边熟人讨论和母婴类书籍也是备孕及孕产人群偏好的了解渠道。
备孕及孕产人群对母婴营养品重视程度
孕妈妈关注宝宝健康，所以对母婴营养品的补充非常重视。备孕及孕产人群普遍重视对母婴营养品的补充，大多数孕妈妈认为在孕期补充营养品，可以促进胎儿的健康，给胎儿补充所需的营养并增强其免疫力。
备孕及孕产人群对分龄营养了解情况
母婴类平台、社交媒体等线上平台为孕妈妈主要了解渠道。87%的孕妈妈对分龄营养有所了解，由于手机的便利性且线上信息丰富，孕妈妈主要在线上渠道了解“分龄营养”的相关信息，其中50%以上的孕妈妈在线上各信息平台进行了解。
如母婴类平台、社交媒体、内容社区和短视频类平台等，但网络渠道信息繁杂，使得内容质量参差不齐，地用户评论也真假难辨，这已成为孕妈妈线上获取专业知识的最大阻碍。
备孕及孕产人群对分龄营养重视程度
孕妈妈普遍认为，分龄营养对宝宝的生长发育十分重要。孕妈妈普遍重视分龄营养，六成以上消费者认为分龄营养非常重要。孕妈妈认为，增强宝宝抵抗力是分龄营养的首要作用。
此外，分龄营养对宝宝的生长发育也是十分重要，如宝宝不同发育阶段的营养需求、均衡的营养摄入以及味觉和消化系统的促进，也是孕妈妈进行分年龄补充营养的重要因素。
备孕及孕产人群母婴营养品购买品类
钙、DHA和叶酸是常购选择，为孕妈妈提供营养补充。在多种关键营养素中，钙、DHA、叶酸对应的营养品深受备孕及孕产人群的欢迎。
是其最常购买母婴营养品的关键营养素产品，备孕及孕产人群出于对孩子的健康成长的美好憧憬，以补充胎儿所需的营养物质为核心目的，长期购买并食用母婴营养品。
备孕及孕产人群母婴营养品购买渠道
线下母婴店是主要购买渠道，线上官方旗舰店最受推荐。在所有购买渠道中，线下母婴店渠道仍是备孕及孕产人群的主要购买渠道，因产品的专业性和销售人员的讲解介绍，使得线下母婴店成为购买的主要渠道。
值得关注的是，有59%的孕妈妈选择通过，电商官方旗舰店/自营店的渠道来购买母婴营养品，同时该渠道还是被最多人所推荐的购买渠道。
最主要的两个原因是口碑好，身边的妈妈们都有推荐，令消费者更放心购买以及常有优惠折扣，产品价格性价比高，更能吸引消费者线上购买。
备孕及孕产人群营养品消费频率及价格
孕妈妈消费频率较高，且消费价格在100-500元间。备孕及孕产人群对不同品类的母婴营养品消费频率较高，半数以上的孕妈妈至少每个月，都会进行一次母婴营养品的消费， 且消费价格主要在100-500元间。其中维生素和食用益生菌的购买频次最高，30%以上的用户会在一个月内购买2次及以上。
备孕及孕产人群购买关注及影响因素
安全的成分、显著的效果和正品保障是影响购买的关键因素。产品成分是备孕及孕产人群，购买母婴营养品最关注的因素。其中，天然有机、安全可靠的产品成分最能打动消费者。
此外还包括核心成分含量，是否符合科学标准以及关键营养素含量是否较高。除了产品成分，孕妈妈对产品口碑和产品保障保持较高关注，相对注重实际功效与安全保障。
备孕及孕产人群母婴营养品购买痛点
产品信息模糊是孕妈妈在，购买营养品时的主要痛点。备孕及孕产人群在购买母婴营养品的过程中，依旧存在各种各样的问题，引起消费者的不满。
其中最主要的不满意因素是产品信息模糊，如产品副作用没有标识清楚，引起对过敏、特殊体质等情况的担忧，同时产品在包装、广告的误导和生产原料质量的不透明，都是消费过程中的主要痛点问题。
备孕及孕产人群对母婴营养品未来期望
孕妈妈对个性化的营养方案和服务最为期待。备孕及孕产人群对母婴营养品有着较高的期待，半数以上的孕妈妈期待未来的母婴产品，可以提供个性化的营养方案和服务。
其次是通过新技术、新材料、新工艺等新的科学生产技术，提高产品品质和功效。在市场端方面，加强对母婴营养品的质量、安全、广告等方面的监督力度、保障消费者合法权益成为孕妈妈最主要的期待。
新晋父母人群母婴营养补充态度
新晋父母对母婴营养品接受度高，并且具有分龄营养意识。大多数父母在养育孩子的过程中，认为宝宝的成长过程需要充足的营养，并且各个成长阶段需要进行针对性的有效补充，具有明显的分龄营养意识。
在多类关键营养素中，矿物质的补充几乎被所有新晋父母所接受，其次是维生素和其他类营养品的补充，而食用益生菌的补充意识相对较低。
新晋父母人群对分龄营养了解情况
线上母婴类渠道，是新晋父母了解分龄营养概念的主要阵地。86%的新晋父母对分龄营养有所了解，并且获取信息的渠道比较谨慎，线上母婴类渠道和账号均为，新晋父母的了解分龄营养的主要渠道。
其中母婴相关APP/网站成为，最多新晋父母选择的渠道，其次是社交媒体的母婴类账号。线上渠道的丰富性和便捷性也同时伴随一定的问题，网络信息质量差、碎片化、不真实都造成新晋父母们的不满。
新晋父母人群母婴营养品购买渠道
电商官方旗舰店/自营店是，新晋父母们主要购买且推荐的渠道。新晋父母人群对线上渠道购买母婴营养品的接受度高，其中56.8%的消费者选择在天猫或京东官方旗舰店/自营店购买母婴营养品。
同时该渠道也是被最多新晋父母所推荐的渠道，主要的因为电商官方旗舰店/自营店有大平台和品牌背书，不仅有正品保障以及电商平台产品的多样性，使得消费者在购买时可选择可比价，并常有优惠折扣，能买到高性价比营养品。
新晋父母人群购买关注及影响因素
产品成分、口碑和保障是新晋父母人群主要的购买关注因素。产品成分是新晋父母人群，购买母婴营养品时最关注的因素。其中，天然有机、安全可靠的产品成分最能打动消费者，符合科学标准的核心成分。
含量证明和关键营养素含量，都能较好的打动消费者购买。在68.8%消费者关注的产品口碑中，产品效果和测评效果，是消费者关注且能打动消费者购买的内容。产品的正品保障和品牌知名度，都是促使消费者购买的关键因素。
新晋父母人群对母婴营养品的未来期望
新晋父母人群期望，提高母婴营养品的产品品质和功效。在对母婴营养品的未来期待上，新晋父母期待更高品质、更有效的母婴营养品上市，也期望未来市场可以加强监管的方式， 进一步保障消费者的合法权益。
40%以上的新晋父母期待未来可提供个性化的营养方案和服务，可以根据不同宝宝的体质特点和生长发育需求，定制如防过敏等营养补充方案，做到更科学、更精细化的育儿。
在市场端方面，加强对母婴营养品的质量、安全、广告等方面的监督力度，进一步保障消费者的合法权益，也是新晋父母重要的诉求。
中国母婴营养品行业发展趋势
“以年龄为导向做适配”将成为，母婴用户及品牌的共同追求。目前，母婴营养品市场分龄产品较少，大多数产品仅停留在“儿童”“孕妇”等人群划分。
“分龄营养”仅粗糙的体现在使用剂量上，使得消费者陷入繁琐选购中，不仅需要寻找适合宝宝年龄的营养素，还要判断当前年龄的宝宝是否适合食用。
从品牌布局来看，虽然有部分头部母婴营养品品牌打造分龄产品矩阵，但是整个市场进行分龄布局的企业较少，在未来母婴市场存量竞争愈发激烈的新形势下。
聚焦用户各阶段精细化需求，做细分产品创新是品牌商家破局存量市场，获取更多市场份额的重要路径。用户精细化运营趋势会更加明显，而被低估的分龄布局，也亟待行业进一步挖掘应用创新。
从传统单一渠道向线上线下全渠道一体化转变
中国母婴营养品渠道商，未来将紧跟大母婴行业的趋势发展，线上线下渠道商将逐步形成线上“线下化”、线下“线上化”的全渠道布局趋势。布局线上渠道能够协助做产品推广，有助于母婴品牌建设。
线下渠道能够丰富产品体验，提供专业化的服务。从而提升产品认知，建立信任，增强用户的粘性。以用户为需求为核心，渠道商积极打造自身竞争壁垒。
线上布局已成趋势，线下布局将有助于打造渠道商优势，线上线下一体化、打造自身核心竞争力逐渐成为中游渠道商发展主流。
未来母婴营养品发展方向有零食化、即食化、精细化
随着中国母婴行业的不断发展，母婴营养品市场正在呈现出一系列新的趋势。其中，营养品的零食化、产品的便捷即食化和母婴营养，分阶精细化的发展方向尤为显著。
这些趋势表明，消费者对于母婴营养品的需求正朝着更便捷、更精细的方向发展。为了适应这些变化，母婴营养品企业也在不断创新，通过对产品剂型、口味、成分含量和包装的创新改变，来满足消费者日益增长的需求。
未来母婴营养品发展方向有健康化、高效化、多元化
除了零食化、即食化、精细化的发展方向外，产品成分的健康化、母婴营养的高效化和产品功能的多元化也在不断的发展。母婴营养品企业，通过不断加强对营养成分的研究和产品功能的研发。
来持续提高产品质量，为消费者提供更加健康高效的营养品，同时通过不同的产品功，能来满足不同消费者的特定需求，以此来拓展更大的市场。
国货品牌偏好度上升，但未来国际品牌仍占主导地位
近年来，国货品牌快速发展，加速追赶国际品牌的步伐，而国内消费者也越来越认可本土品牌和产品，同时国内消费者也非常看重产品本身。
但由于国外母婴营养品起步较早，发展更为成熟，不管是消费人群细分，还是针对产品营养的研究， 国际品牌都相对发展较为完善。
在2022年天猫双十一母婴营养品活动中，销量Top10均为国际品牌/产品，可预计国货品牌仍有一段发展的距离，未来我国的母婴营养品市场，依旧是国际品牌占主导，并利用巨大的产品优势逐步加深品牌地位。
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