销售思维答疑支招篇:新手如何快速建立销售思维?

2024-10-21

李桉华老师认为销售思维,就是一种思考习惯。标题中有一个核心点,那就是销售思维。那么什么是销售思维呢?销售思维表面体现的是一个销售者的“销售敏感度”,直白讲就是你看到“相应的场景”,第一反应就是如何和你的产品、你的销售工作关联起来,进而销售你的产品。


延伸一下,销售思维的内涵不只这一表象,它的本质体现在“利他性”,而所有的体现都源自用户的内在需求。什么意思?就是说:你的敏感度所触发的“思考结果”必须和用户有关,必须符合“利他性”这一根本原则。但李老师认为所指应是第一层面:销售思维就是销售者的敏感度。


言归正传。新手如何快速建立销售思维模式?销售思维建立要有一个从正确认知到熟悉的过程,再简单点讲,就是一个习惯养成的过程。你告诉我,怎么快?快不了!下面谈一下,如何尽快养成这一习惯。有一个周期:一到三个月。养成这一习惯所需时间的长短,取决于以下因素。


1、个人悟性。我们从小接受的教育是人人平等,理由是人人都一样;长大后才知道,个体之间差异极大。那么这里的悟性指的是什么?智商,还有更重要的情商。自己慢慢体会一下……


2、当日总结。这个不想赘述,只提醒一下,“好记性不如烂笔头”,写全每日过程,写细每日感想。重视写的“过程”,过程中会触发你新的灵感、也会提高你思维的强度。


3、市场实践。这一点是基础,企业会给你跑“量”任务,建议把该任务量再翻倍。为什么?给自己“加压”,适宜的加压会使你的潜力更早的激发——实在话。还有一个量的问题,那就是展业过程中与用户沟通的质量,“沟通不到位等于没工作”。一个技巧:自己找借口,增加与客户相处的滞留时间——这是一个重要前提。


4、客户印证。什么意思?把你前期思考的“结晶”,与即时客户的反应相比对,然后在差距中修正。


5、换位思考。意如其字,站在客户的角度“琢磨”对方内心的真实想法。这是个沟通的常识,每人都懂,可是一旦放在一个具体的“场景”中,不得不说——知易行难。


三人行管理咨询李老师做个总结。所谓销售思维的建立,在有了正确认知之后,难就难在一个习惯的养成。李老师从事营销系统工作近20年,相关的观念、思维已深入骨髓,并在不经意间开始溶入生活。


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最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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