答疑支招篇:定向精准营销新时代

2021-05-09

一些全新的营销模式及理念,注定会诞生一些全新的物种及品牌。曾经有一句大家都熟知的话,酒香不怕巷子深。而随着

中国加入WTO、经济全球化疲软,原材料、辅料等透明化程度逐步增加、信息化及互联网+等,企业的竞争力越来越大,导致酒香不怕巷子深的经典营销模式一去不复返。大家都熟知的酒香不怕巷子深,已演变成酒香也怕巷子深。营销模式及新思维的层出不穷(逻辑思维+横向思维),让生意越来越难做,成本的持续增加,导致利润越来越簿。


酒香不怕巷子深的营销思维模式,已经在我们很多企业家的思维里变的根深蒂固,无法或很难再接受新事物,或者说接受新的事物时异常特别痛苦,最终均以失败告终。甚至很多企业家他们想不明白想不通,我原来是这么做的很赚钱,但现在却不赚钱。他们把责任全部归属于,国家政策的问题、社会的问题、环境的问题和人的问题,往往他们忽略自身的思维模式问题。还有很多企业终于发现某某培训机构很厉害,心喜若狂带团队花大价钱去报名,学成归来热度维持不到10天。有无法落地的,有学的模式不符合现状的,慢慢的他们不再相信培训公司、咨询公司。


归根结底还是当今社会的人都太浮躁、太积进,违背事物的本质(物极必反原则)。还没好好想清楚弄明白自己想要什么时,就心急乱投医。当今的中国企业都在不停找人,因为他们认为企业有问题是人的问题。外国企业不停地在建流程制度,因为他们认为企业有问题是制度的问题。两极化的思维模式诞生一种新的思维,企业的管理就是人和事的管理,把人管理事自然会好的理论。找人的把人找到了,建制度的把制度建好了,结果却都发现执行力不够,没有人来担当检查者的角色,或持续一段时间不了了之,又回归到了解放前。企业家们百思不得其解,怎么办?该怎么办?


企业最迷茫的时候,是企业发展遇到瓶颈的时候。想突破发展?没有十足的把握;想固守城池?又面临诸多挑战。团队模式化,缺乏创新;人员体制化,无法加入新的管理机制......想让销售最大化成本最小化吗?您想实现企业持续利润增长吗?材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来?培训课听了不少参加了不少,老师认识不少核心管理层换了不少,从战略层面到落地层面仍无法实现,企业又该何去何从?


本⼟⼤量的企业特点就是极不稳定:订单不稳定,⼈员不稳定,物料不稳定,质量不稳定,设备不稳定,⼯艺不稳定,发展不稳定,盈利不稳定……⼏乎⼀切都不稳定。这使得国外⼀切的管理模式⼏乎都⽆法在我们的企业落地,⽆论是ERP还是体系,都因为企业的极不稳定⽽搁浅。⾮稳定态的企业如何管成了管理界的难题。企业家们该何去何从?


什么是定向精准营销呢?


大数据时代的到来,跨行业跨领域的投资延伸,还会持续加快企业转型,用好听的话来讲,只要企业家稍加努力一切皆有可能。用难听的话来讲,如果企业家的思维方式(战略层面)+行动力(深层落地层面)不足够强大,将离死亡不太远了,这不是耸人听闻是现实。


定向即为方向,即从战略层面【顶层设计、商业模式设计<销售模式、盈利模式>、商业计划书、融资计划书、战略规划(市场定位、客户定位、品牌定位、利润定位、产品定位等)、管理运营、服务营销、品牌策划与推广、股权激励模式设计、合伙人制、众筹】等做梳理做好定向分析,策划最有效的营销方式。


精准即100%准确、精确,即为100%深层落地,大数据+推送频,可操作性、可控性、可延伸性、可落地性,即落地层面【应收、应付、周转、利润、现金】等五大循环。通过以上定向精准营销模式设计+数据验证+PDCA+超强执行力+其它的组合拳,即可达成利润持续并快速增长。锁定目标精确精准打击,并将被动权转变成主导权,在此次大环境升级中确保立于不败之地永续经营。


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大环境不景气,跨行业跨领域打击,生意越来越难,需要我们。大环境好,生意容易做,需要我们。大环境好不好,都需要我们。为盈利深层落地而生,我们是认真的。横跨17大行业,战略层面+落地层面,老板懂行业+顾问老师懂集成,与企业人员同吃同住同劳动,用数据验证过程,以结果为导向。为盈利深层落地而生,拒绝表层落地,全国唯一一家"私人定制式"管理咨询公司。正确选择决定正确的方向,更早选择决定更早的成功。

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