卖产品or卖品牌？李老师认为：

第二个部分，你知道了品牌是什么，你还需要去考虑到底是卖产品还是卖品牌？根据前面两个例子卖产品难道不行了吗？那这个问题又变成了另外一个问题，我到底需不需要做品牌？我相信听我们这个课程的人不是所有的人都想做品牌的，因为难度非常非常大，但我们到底需不需要做品牌呢？同样也会从几个角度跟大家分析：

1.商业环境和时代趋势

2.中国品牌日

3.消费者升级

2017年5月10日设为中国品牌日，是国家层面的成立，为什么国家会设立一个品牌日，大家想一下。还有整个的商业环境和时代的趋势，中国改革开放，从78年开始到现在，将近了40年，整个的过程当中我们从物质非常的匮乏到物质极大的丰富，这就是产能过剩，再到90后00后这批人起来，变成整个社会消费的主力军，他们的购物习惯消费习惯，都发生了翻天覆地的变化。 

你想一想你以前是什么样的方式购买产品，现在我们又是以怎样的方式。比如，拿我来讲，我是85年的，很早以前是通过线下，实物，实体店去买东西，现在90后00后很早就在手机上买东西，从2014年开始称之为移动互联网的元年，移动互联网最主要的是把选择权交给了消费者，消费者在用手机的时候可以选择随时关闭，随时离开，这是整个的趋势，整个的商业环境决定着我们不得不做品牌，我们正处在一个“品牌为先”的时代，这是打造品牌最好的时代。

当然也是打造品牌最坏的时代，为什么？其实，是因为以前打造品牌有三板斧，投渠道，打广告，找代言，只要有钱，肯定是能把品牌打造起来的，现在你会发现这些手段越来越失效了，不好使了，站在好的时代的方面讲，社会化媒体选择的面越来越广了，微博，微信，当然传统的方式还在使用，这么多的方式也有可能不知道怎么去用，用哪一个好。所以可能是一个坏的时代，但是对于我们中小品牌也是乱世当中一个非常好的品牌时代，后面我也认为以后会是一个小品牌偏向。因为大家在消费升级之后开始追求个性，越来越个性化。

从市场竞争的角度分析，竞争的本质在于盯住顾客不在于竞争对手！也就是说无论你是不是盯住顾客，是不是盯住你的竞争对手，你都应该盯住自己的品牌，盯住自己的品牌才能盯住自己的顾客，顾客就是你盯住自己的品牌。举一个很简单的例子，你如果是追女朋友，你肯定是盯住你想追的那个女孩，而不是在追那个女孩的男人，这是从市场的角度来讲。

从企业自身的角度，我们可以从这几个维度去分析，第一个企业的目标是什么，也就是说你是不是想自己去创建一个品牌，或者是说我没有能力做一个品牌，我只想代理别人的品牌，再或者是说你想开一个淘宝店，在网上卖点东西，顺带着赚点外快，这是你的目标，找几个人就这样去做，赚点零花钱，这就是你的目标，那你还用做品牌吗？当然不需要。

第二个点就是你们自身情况，你的资源，你的优势，你的能力，你有没有能力去做这些东西，要考虑清楚。

第三个就是你的产品，你的产品有没有需要做品牌，有一些产品其实是不需要做品牌的，尤其是一些制造加工业的企业是不需要做品牌的，还有一种产品叫垄断型产品，有了名字就开始垄断市场，独贪一份，你买也得买，不买也得买，这种产品不太符合我们大部分的中小企业，大部分的创业者，或者是说大部分的商家不太符合。

比如小米，他们的手机是一款一款叠代的，为什么有些人做的产品一代不行消费者就不在给他机会，就是因为他们本身做的时候就是在卖产品，有很多人再去做的时候，他不是一个产品而是一个品牌，他只是基于一个品牌的前提下有了第一代的产品，基于这样的品牌的价值主张的前提下有了这样的产品。

这个产品不是完美的，但是会把它不断的完善，是不是有很多的人都在采用这样的逻辑，这种逻辑叫叠代，在互联网行业是非常非常普遍的 ，也是非常基础的理念，但是在传统企业的老板眼里面这是很难接受的，他们往往会觉得我这个产品一定要完美，要不然是没办法推向市场，也失去了竞争的有力的时机。

产品的三种消费形态

1.实用-获取产品的物质效用与价值；

2.享受-有着十分优质的使用价值、消费感受；

3.自我表达-表达自己的人生主张、价值观、生活态度等。

通过这三点你会显然发现，产品就一直在讲它的实用，只有在享受它十分优质的使用价值的时候，更多的在于前面两个层面，自我表达一定是品牌的层面，基于这样的考量，我们在业内，经常会有这样一句话，产品在先，品牌在上，品牌在先，品牌在上，因为我们在于消费者沟通的时候他们是先购买一个产品，其实是品牌在先，品牌在上，今天说的产品在先，品牌在上这句话可以忘掉，不用去记产品在先还是品牌在上，后面我会说到。

关于产品要不要做品牌，还有一个东西是要跟大家强调的，以前和现在做品牌的区别是什么，三板斧，投渠道，做广告，找代言，很多都失效了，还有以前是这样的做品牌逻辑：先制定企业战略，然后在制定营销战略，然后是生产、销售、运营、渠道、研发，他们去制定这些东西，下面的生产产品和整个的营销是平级的，营销战略之后就是制定品牌战略，这个是以前的逻辑，

也就是说在以前的过程当中，在做企业的过程当中，很多人会把品牌当成营销，所以说叫品牌推广，品牌宣传，品牌设计，做品牌就是做一套VI，做一个形象的东西，就是做广告吗，烧钱，现在的逻辑就是把企业战略和品牌战略相融合，而且尤其是在实际的操作案例当中，你会发现，这两个是很难区分出来，是先做品牌战略还是企业战略，其实按照我现在的经验，我们服务了这么多的客户下来，品牌战略他整个的比例，要大于企业战略，后面会告诉你为什么？

然后有的企业战略和品牌战略，融合了之后你再去调整你自己的生产，调整你自己的产品，再去制定你自己的营销，再去制定自己内部的结构，还有运营研发渠道等等，甚至是你的人缘，都是根据我们的品牌战略或者企业战略去调整的，然后在这个过程中想每一个部分的模式是什么，你一定要区分这两种。