一、营销策划工作，看起来高大上，实际上是一个苦逼的差事。您怎么看？

二、很多人都认为营销策划人都喜欢高谈阔论，他们哪里是喜欢高谈阔论，他们是喜欢寻根求源。您觉得呢？

三、营销策划人想百问不倒。就要暗地里苦练内功。

四、营销策划人虽住星级酒店，出入高档餐厅，但内心却渴望甲方从内心真正的尊重。

五、不能对你已解决的问题说“不” 。

六、想做对一次需要对自己否定一千次。七、频繁解释几十万人民币和几十页PPT的关系。外表光鲜的营销策划人。特别是优秀的营销策划人大多孤独。各位怎么看？

第一个问题：营销是什么？

我问了身边很多人，常见的答案有这些：

营销是传播，是利用传播学技巧刷爆朋友圈；

营销是品牌，是利用媒体力量塑造强势品牌；

营销是广告，是做高效的推广，比如怎么做好百度的竞价排名；

营销是文案，是用精彩的文案打动消费者。

第二个问题：营销高手和非高手有什么区别？

我也问了身边的人，常见的答案有这些：

营销高手点子多；

营销高手的文案厉害；

营销高手性格外向；

营销高手学习新事物的能力强；

营销高手会说话；

营销高手人脉广。

这两个问题，就勾勒出了大家对营销的一般性理解。总结起来，营销似乎就是一些聪明人通过一系列高明的技巧，让企业品牌和产品获得高效传播，被消费者广泛知晓并引发消费的活动。那真的是这样吗？

需求是营销的第一直觉

如果我们的营销人两眼只盯着怎么发微信、怎么做宣传、怎么搞活动这些表象，而不去挖掘营销的“重力学”原理，那么我们也会像装上一对翅膀就想飞翔的古人一样，从悬崖上摔落粉身碎骨。

营销最底层的原理难吗？今天李老师就为大家解析下：

因为工作的关系，我和很多企业的创始人和营销负责人有过深度的交流，他们常常会提出一些问题：

1、我们产品好，渠道好，广告多，传播广，为什么产品无法像可口可乐那样，真正形成强势品牌，让大家天然对它有需求呢？

2、我的产品质量很好，用户喜欢，营销方法多样，甚至大幅降价打折，都没有办法实现明显的增长呢？

3、我的产品很创新，很酷，感兴趣的人很多，可为什么这些关注只转化出寥寥无几的订单呢？

李老师认为他们的问题都触及到了营销最本质的问题：需求。

营销的定义非常很多，但在我看来营销的本质很简单：研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的。洞察用户需求，是营销的第一直觉。其实，每个人都是有需要。但是，在我们生活的一个价值交易系统里，人的目的往往都要依赖别人才能实现。

于是，营销出现了，无论公司还是个人都有营销的需要，它的功能就是让别人对你的价值产生需求。我们很多企业家生产出来了非常棒的产品，于是不断买渠道投放给消费者说：你们快来买我啊，因为我很酷。

这样的营销，并没有在产品和用户的某个具体需求间建立关系，所以常常是无效的。但这样的基本错误，在我们的广告、宣传中每天都在反复上演。所以，营销学最基本的概念是需求，所有的品牌、推广、文案、广告这些都是营销活动。

而非营销的本质。如果一家公司没有抓住真实的需求，那么再多营销活动也没有意义。那么从需求这个本质出发，我们再来审视营销活动。我们写文案、发微博、送红包、搞地推、让别人扫一扫……这些花样繁多的营销方法的目的该是什么呢？

营销方法的本质目的是，增长消费者对你的需求。如果你的营销方案没有增长消费者对你的需求，那么无论它们短期内取得了怎样靓丽的曝光数据，它们在长期内就是无效的。剖析用户需求的形成机制，是每个营销人都应该深刻理解的命题。

在此之上，我们再来探讨如何敏锐地发现用户需求的变化，抓住涌现的新需求。

营销的核心概念是：需求；

营销的本质是通过利用别人的需求，来达到自己的目的；

营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求。没有需求的增长，数字再漂亮的营销活动，也是无效的。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。