首先大家要知道什么是转化率，为什么要控制转化率?三人行管理咨询李老师认为 ：

1、转化率分店铺转化率，宝贝转化率，还有一个搜索转化率（关键词转化率），这些转化率由什么来衡量呢，淘宝后台会有行业转化率。

2、一个店铺的销量是否好坏是由转化率决定的，一个正常的店铺的转化率是高于行业平均转化率的（生意参谋后台交易趋势），一个健康销量好的店铺，他的店铺转化率是高于行业平均转化率，甚至是高于行业优秀转化率的。

3、为什么有了店铺转化率，还有宝贝转化率，控制好宝贝转化率才能更好上把控店铺转化率，同理，搜索转化率也是如此。

转化率这个问题很值得深入研究，因为这里面涉及到中心化平台的一个运营规则，每个中心化平台（淘宝，京东等）都不会让你的转化率太高，高了他系统会误认为你存在刷单行为，那是因为现在这些平台都是靠售卖流量做生意，如果转化率太高了，他们也就没生意了，特别是这些流量有可能还是，他们平台巨额广告费投放吸引过来的。

那么，如何合理化控制好转化率呢？首先，第一步，要参考好你这个类目的一般转化率是多少，然后，就要通过广告行为来尝试围绕这个转化率转。在转化率明显高的时候，其实对于一个运营来说，这时候不是很应该太过于高兴，这个说明你平台的流量可能不够。

转化的用户大部分都是高意向客户，这时候，可以尝试利用好转化高的产品，加大广告的投放，不管是钻展还是直通车，都可以多尝试几个不同的主题图片文案，来测试多一点流量进来的情况下，转化率是否还会稳定，或者能够进入到一般标准的区间。

如果转化率不行的时候，那就很多需要考虑了。首先，要考虑是否有足够的曝光，这个主要是说明你的关键词跟价格设置是否合理，是否能够拿到更多流量。其次，在曝光量足够的情况下，要充分考虑你的点击是否足够，只有产生了点击才有可能产生最后的转化。

这部分就是考虑你的标题文案，图片，优惠等条件是否可行了。当然，不管是广告还是日常其他引流，都是会有不同的情况发生的，更重要的还是运营团队自己的体会也就是实践了，实践出真知，多研究，多尝试，多调整，我相信会越来越好，越来越稳定的。

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