如何快速提升企业销售团队的整体业绩？三人行管理咨询李老师认为：

1、想做好销售必须要了解产品的功能，产品的优点以及缺点。

2、了解竞争对手的产品的优缺点，给客户介绍的时候站在中立的角度去分析，为客户去着想，不要一味的强调自己的产品的优点，把竞品说的一塌糊涂，这是销售的大忌，也是客户最讨厌的。

3、学会倾听，多听客户说，只有这样你才能了解客户的真正需求，才能给客户选择合适的产品。

4、对待老客户要用心，不要觉得是老客户就无所谓了，真正的销售是从成交开始的，维护好你的老客户他会帮你转介绍你想不到的客户。

5、也是最重要的，设身处地的为客户的利益着想，你一定会收获更多的优质的客户。

6、绩效考核体系：建立绩效考核体系、关键的营销KPI。

7、奖罚机制：业绩完成的好的怎么奖励，表现不好的怎么处罚，比如龙虎榜等手段，跟收入挂钩。

8、工作任务清晰：任务清晰，不能笼统、要具象、越具体越容易达成。

9、汇报流程简单：汇报流程简单清晰、尽量减少跨级管理，审批流程、报销制度等简单明了，减少内耗。

10、有效的业绩追踪周会制度：周会制度，回顾上周完成情况，本周主要的工作任务和指标，有效追踪。

11、业绩突出标兵评选机制：表现好的，先进标兵作用，榜样作用，人人争做标兵。

12、团队淘汰机制（末尾淘汰）：营销管理有一套淘汰机制，表现不好的就是要淘汰，否则影响团队的士气。

13、工作量化：将工作量化，具体。

营销的本质是3句话：需求出发、过程管理、结果导向。三人行管理咨询李老师认为，所以要提高团队的业绩完成能力5个关键点。

1、有明确的目标；

2、目标的有效分解；

3、带着目标，结果做事；

4、团队协同作战，部门之间为业绩赋能，一切为了销售；

5、只为成功找方法，不为失败找理由；

同时，销售团队的业绩还可以从以下三方面来提升：

第一、选人。团队中的销售要有很好的素质，其中比较重要的几点特质1、有很强的核心驱动力；2、有韧劲、凡事可以坚持下去；3、2B的销售还要求具备一定的专业知识，对产品可以快速了解和学习；

第二、团队要有可复制的方法论和销售流程，并通过不断地培训和实践在团队内进行不断地复制，最终使团队的每个人都能达到average以上的水准。这里的培训需要特别针对中等群体去做，这样效果提升的最明显。太差的要选择性淘汰，优秀的则要选择其他方法来进行培训；

第三、工具辅助，对于客户线索和整个客户生命周期管理，要有一套自己的方法论，并采用专业的工具来管理，比如共享的Excel表格，钉钉，或者是CRM，以此来提升工作效率。此外，从营销侧来说，市场同事需要为销售端源源不断地提供销售线索，这个是销售快速打单得关键。

李老师认为，公司还要有好的整体营销方案，从产品，价格，定位，渠道。满足消费者成本，便利，建立良好售后服务。总部做好广告宣传，及时促销，变更策略。在这样前提下，这样团队的就容易出业绩。但是团队也要有计划，有组织，有奖惩，有培训。建立一个体系，这样才能长久立于不败之地。

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