销售，这个基层而又神圣的职位，我们每个人都在做着。其实每个行业只要关于到买和卖，就是属于销售。今天三人行管理咨询李老师来聊聊“反向销售思维”和“正常销售思维”的不同、利与弊。

首先做为一个销售人员，心理素质必须要好，而且要善于学习，因为干销售，你会碰到各种各样的人，所以内心要比较强大。正向的销售一般来说，我们都是想办法把我们的产品怎么卖给顾客。

怎么能卖好的价位，这种和顾客聊天是带有目的性，有时候让顾客很反感，大家都知道，销售七分靠的是信任，3分沟通。这种做法放到以前，产品稀缺的时代是比较合适。

但是现在的时代已经进入了一个同质化和透明的时代，所以这是一个好的时代也是坏的时代，干销售就要不断地强化自己的学习力，只有自己强大了才能服务好更多的顾客。

逆向销售，首先我们第一个问题，不是想办法把产品卖给顾客，而是想办法怎么样能帮助我的顾客，帮助才是我们要结果，而不是产品，只有帮助了顾客，他才会对我们有好感，有信任度。

这种叫做利他思维，只有我们帮助了多少人，多少人才会帮助我们，这个帮助是一个比较宏观的话题，所以我们要努力学习强大自己，才有更多的能力去帮助我们顾客解决问题。

反向销售思维”和“正常销售思维”的不同

1、“反向销售思维”是更多的站在客户的角度考虑问题，销售是以顾问的身份去帮客户解决问题，从而达成成交。“正常销售思维”更多的是现在自己的角度把产品卖出去，把货款收回来。

2.“反向销售思维”是现在客户的角度去套路客户，更多是让客户跟着销售的企业走，“正常销售思维”是直接和客户沟通，一般是客户引导销售有（有需求主动给你沟通，没需求主动沟通也不搭理）。

3、“反向销售思维”能更深的挖掘客户的需求，很快的了解客户，“正常销售思维”一般都是各种渠道挖掘客户需求，但是沟通困难。

“反向销售思维”和“正常销售思维”的利与弊

1、“反向销售思维”推销产品时间比较长，“正常销售思维”推销产品比较直接，相对于来说时间会短一些。

2、“反向销售思维”是通过为客户服务，获取客户的信任从而进行成交，“正常销售思维”针对的是一般客户需求度比较高，讨价还价之后会有成交。

3.“反向销售思维”一般不会使客户太反感，“正常销售思维”一般客户比较反感。

4.“反向销售思维”一般客情做得好，后期的转介绍也会多，“正常销售思维”一般是需要才合作，客情一般，转介绍也少。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。