---代表性案例---

美的案例分享【制造+品牌业】

2021-04-29

美的于1968年成立于中国广东,迄今已建立全球平台。美的在世界范固内拥有约200家子公司、60多个海外分支机构及12个战略业务单位,同时为德国库卡集团最主要股东(约95%)世界500强位列第481位。

三人行管理咨询于2017年11月进驻美的顺德厂,导入《全面定向精准营销子系统》,2018年4月项目第一期圆满结束。2018年5月进驻美的顺德厂,导入《需求链提升子系统》,2018年11月项目第二期圆满结束。


第一期全面导入定向精准营销子系统。利用横向思维模式为美的公司推动定向精准营销,对卖点设计、巿场定位、客户定位、产品定位、净利润定位、品牌定位、服务定位、爆款定位、品牌/类规划、产品差异化等十大项做品牌策划设计,并进行全面分析评估,策划全面营销实施方案。


第二期全面导入需求链提升子系统。推动需求链系统化升级,并最终推进实现需求链全面升级,以匹配公司未来之战略规划需求。


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实施后成果:

01.营销计划达成率:通过3个月营销达成率达到98%;

02.市场占有率:在原市场占有率基础上增长75%;

03.销售费用预算:仅使用预算费用的66%;

04.新品销售收入百分比:较去年同期增长30%;

05.策划方案成功率:依计划成功率100%;

06. 销售增长率:在原销售额基础上增长75%;

07.实际回款率:在原基础上提升30%;

08.促销效果达成率:依计划100%达成效果;              

09.市场拓展计划完成率:依计划100%达成。

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