---代表性案例---

小熊电器案例分享【制造+品牌业】

2021-08-11

小熊电器成立于2006年3月,是一家专业从事创意小家电研发、设计、生产和销售的企业,于2019年8月23日正式在深交所挂牌上市。作为一家“创意小家电+互联网”创新商业模式所驱动的实业公司。小熊电器始终坚持以用户为中心,以产品为核心。自创建以来,小熊电器始终保持高速和稳健的发展,过去五年营收增速平均达到37%以上。

截至2021年6月,小熊电器搭建3级研发体系、10个研发团队,共300多名研发人员,包含用户研究、产品体验、创新设计、工程开发、基础研究等各方面人才,每年开发新品超过100款,近三年研发投入复合增长在60%以上。目前公司拥有60多个品类、超过500个sku,共有5大生产基地,另有上市募投的10亿元资金用于建设三大智能化生产基地。小熊电器不仅产品外观亲和、可爱。


更注重对“小”的价值挖掘,公司以“人”为维度,洞察用户在不同场景、不同人生阶段的细分需求,作为产品研发的根本灵感。因此小熊电器产品小而灵巧,小而精致,小而智慧,专注满足用户容易被忽视的“小”需求。为消费者提供小巧好用的产品,让他们的生活变得轻松快乐是小熊的品牌使命。这正符合成长于个性化、多元化消费升级时代的年轻人的生活追求。小熊电器在以小见大的产品理念的指导下,针对年轻人的细分需求,将产品审美、功能、体验融为一体。


产品更小巧、更好用,生活更轻松快乐,倍受年轻人的喜爱。2020年双十一期间,小熊烤串机/电烤炉、多士炉/早餐机、三明治机、电动打蛋器、电热饭盒、煮蛋器、养生壶等七大品类获得天猫平台销售额第一;打蛋器、电热饭盒、电烧烤炉、绞肉机、煮蛋器等五大品类获得京东平台销售额第一。小熊电器还被认定为“中国驰名商标”、“广东省企业500强”“佛山市标杆高新技术企业”“佛山脊梁企业”,获得政府、业界及消费者的高度认可。


三人行管理咨询于2018年06月进驻小熊电器,导入《全面定向精准营销子系统》+《需求链提升子系统》,2019年05月项目圆满结束。全面导入定向精准营销子系统,利用横向思维模式为小熊电器推动定向精准营销,对卖点设计、巿场定位、客户定位、产品定位、净利润定位。品牌定位、服务定位、爆款定位、品牌/类规划、产品差异化等十大项做品牌策划设计,并进行全面分析评估,策划全面营销实施方案。


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实施后成果:

01.营销计划达成率:通过3个月营销达成率达到98%;

02.市场占有率:在原市场占有率基础上增长75%;

03.销售费用预算:仅使用预算费用的66%;

04.新品销售收入百分比:较去年同期增长30%;

05.策划方案成功率:依计划成功率100%;

06. 销售增长率:在原销售额基础上增长75%;

07.实际回款率:在原基础上提升30%;

08.促销效果达成率:依计划100%达成效果;              

09.市场拓展计划完成率:依计划100%达成。

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