---代表性案例---

赛琪体育案例分享【体育用品业】

2017-12-20

​赛琪体育成立于1992年,秉承“以信为根、以人为本”的企业精神,现已发展成为一个集产品研发、生产管理、渠道运营于一体的强势体育运动品牌。销售网络遍布全国,产品远销世界各地。赛琪自创立以来,一直专注于体育运动产品和科技的自主研发设计,为顾客提供三大品类的主营产品,分别为:运动服、运动鞋、运动配件。赛琪研发生产基地始终以丰富的国际视野,和领先的创新开发能力。

研发上拥有200多个专利,并先后将“中国驰名商标”、“世界知名品牌”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等荣誉纳入囊中。


强大的企业实力是赛琪体育品牌快速崛起的支撑。目前赛琪拥有两大生产基地:福建泉州生产基地(南方总部)、河南商丘生产基地(北方总部)。两大生产基地均引进当下最先进的生产管理理念。


国际一流的生产设备如:全自动服装悬挂系统生产线和制鞋生产线等,有力地保证了商品的按时供应和严格的质量把关。赛琪体育两大生产基地的投资规模大,总建筑面积约38万平方米,年生产加工能力分别为:运动服装1000万件、运动鞋1000万双、箱包200万件,年产值30亿元。


多年来,赛琪坚持以良好的口碑抢占消费者的心智资源,一直以“价格实在”、“品质保证”、“设计创新”、“服务满意”的营销理念,获得顾客的认可。赛琪一直以来还携手中央电视台、地方卫视、知名网站等十多个强势媒体资源。


并先后赞助了世界女排、世界男排联赛、世界杯羽毛球赛、国际女子乒乓球赛、世界杯跳水赛、世界女篮联赛、帆船亚洲锦标赛、亚洲男篮冠军挑战赛、美国男子职业篮球联赛(NBA)等多项全球知名赛事活动,着力提升品牌知名度。


在提升企业实力与品牌价值的同时,赛琪勇于承担社会责任,善尽企业公民的义务,以感恩之心回报社会。2008年汶川地震发生后,赛琪率先捐资520万赈济灾区。2012年赛琪成立“赛琪梦想助学基金”。


并注入200多万,用于支持全社会贫困大学生入学,圆自己的读书梦。此外,赛琪长年坚持与国内多所高校达成人才战略合作协议,不断引进专业人才并培养市场营销人才,不仅为企业注入了活力,更为社会输送了大量高素质人才。


三人行管理咨询于2017年09月进驻赛琪体育,导入《全面定向精准营销子系统》+《需求链提升子系统》,2018年08月项目圆满结束。全面导入《定向精准营销子系统》+《需求链提升子系统》,利用横向思维模式为赛琪体育,推动定向精准营销。


对卖点设计、巿场定位、客户定位、产品定位、净利润定位。品牌定位、服务定位、爆款定位、品牌/类规划、产品差异化等十大项做品牌策划设计。


并进行全面分析评估,策划全面营销实施方案。通过重设差异化、卖点,来提升客户忠诚度、黏度。进行全面分析评估,策划全面营销实施方案。


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实施后成果:

01.营销计划达成率:通过3个月营销达成率达到90%;

02.市场占有率:在原市场占有率基础上增长85%;

03.销售费用预算:仅使用预算费用的69%;

04.新品销售收入百分比:较去年同期增长47%;

05.策划方案成功率:依计划成功率100%;

06. 销售增长率:在原销售额基础上增长85%;

07.促销效果达成率:依计划100%达成效果;        

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