---代表性案例---

正方软件案例分享【软件业】

2019-12-11

​正方软件股份有限公司(以下简称“正方公司”)成立于1999年1月,注册资金5170万元,是一家专业从事高校教育信息化领域咨询、规划、建设和服务的软件企业和高新技术企业。 公司现有员工400余人, 在全国30个省、市、自治区设立了子公司、分公司、办事处与服务机构,在杭州总部设有研发中心。拥有完善的营销服务体系。

正方公司产品线全面,覆盖了基础平台、教学管理与服务、学生管理与服务、电子校务、数字资源等高校的全部业务。并提出了教学一体化、学生一体化、办公一体化、资源一体化等解决方案理念。


正方公司目前拥有1500多所高校用户,其中数字化校园信息平台用户300多所、现代教学管理信息系统1300多所、学生工作管理系统300多所、协同办公系统100多所、人事管理信息系统60多所、科研管理信息系统50多所等。


正方公司在与高校共同成长的过程中,积累了信息化规划设计、标准建设、系统集成、项目实施、运行维护的经验,为高校信息化建设提供完整的解决方案并取得了良好的效果。


正方公司获得国家火炬计划、优秀软件产品、技术创新等奖项,通过了ISO9001质量管理体系、ISO27001信息安全认证体系、CMMIL5软件成熟度、计算机系统集成三级资质的认证。


正方公司始终坚持“务实专注、守信尽责”的企业理念、“创业不止、创新无限、勤奋工作、诚实做人”的企业精神和“科技创新、服务教育”的企业宗旨。


打造“正方软件”优质品牌,竭诚为教育事业服务,与高校共同成长,让更多人分享高校发展成果,为推进教育信息化、实现教育现代化做出贡献。


三人行管理咨询于2018年11月进驻正方软件,导入《全面定向精准营销子系统》,2019年12月项目长一期圆满结束。长一期全面导入定向精准营销子系统,利用横向思维模式,为正方软件推动定向精准营销。


对卖点设计、巿场定位、客户定位、产品定位、净利润定位、品牌定位、服务定位、爆款定位、品牌/类规划、产品差异化等十大项做品牌策划设计,并进行全面分析评估,策划全面营销实施方案。


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实施后成果:

01.营销计划达成率:通过3个月营销达成率达到94%;

02.市场占有率:在原市场占有率基础上增长40%;

03.销售费用预算:仅使用预算费用的48%;

04.新品销售收入百分比:较去年同期增长30%;

05.策划方案成功率:依计划成功率100%;

06. 销售增长率:在原销售额基础上增长30%;              

07.市场拓展计划完成率:依计划100%达成。

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