---代表性案例---

信威电子案例分享【智能传感器行业】

2022-10-06

世界500强战略合作伙伴信威集团自主品牌 SUNWAVE,长期专注于汽车领域及安防领域。信威传感器,国产替代首选品牌。汽车领域包括:液位、角度、速度、接近、光电传感器;安防领域包括:探测、报警、网络报警传感器等产品。从2015年开始,集团全面启用线上+线下全渠道,新站略及新营销模式。

深圳市信威电子有限公司线上代表有:立创商城、华秋商城、芯查查平台、云汉芯城、硬之城、世强等主流平台;线下代理商:截止2022年08月约有450家,一、二级代理商+分销;前装客户有:马自达(日本)、大众(德国)、长城汽车、福特(美国)、广汽、上汽、一汽、江铃、江淮、BYD等;分别以一供、借一供方式导入。

安防客户有:海康威视、大华;代工类客户:霍尼韦尔、ABB、松下、索尼等;工业+商业无人机领域有:大疆DJI、亿航eHANG、JOUAV、极KXAG等;储能客户有:华为、蓝科高新、北京科锐、绿能慧充、首航高科、积成电子等。

经过研发团队的坚持努力,客户的信任与理解,打造出了了一支以市场研发为导向,以价格、品质、交期、技术支持、便利性等为依托的产销一体化民族品牌企业。

三人行管理咨询于2021年07月入驻信威电子,全面推行了《100%盈利模式控制系统》,2022年09月项目长一期圆满结束。

全面导入《100%盈利模式控制系统》,《100%盈利模式控制系统》由三行及五大子系统构成。三行分别为:一行经营、二行动力、三行保障。五大子系统分别为:全面定向精准营销子系统、IPD(集成产品开发)子系统、运营四控点子系统、需求链提升子系统、财务全面控制子系统等五大子系统构成。


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实施后成果:

01.月采购准交率占比:变革前57.1% 变革后98.5% 提升41.4%;

02.月订单准交率占比:变革前45.9% 变革后94.7% 提升48.8%;

03.月生产计划达成率占比:变革前40% 变革后90% 提升50%;

04.制造费用占比:变革前54% 变革后32% 降低22%;

05.管理费用占比:变革前13% 变革后6% 降低7%;

06.销售费用占比:变革前10% 变革后3% 降低7%;

07.财务费用占比:变革前8.3% 变革后4% 降低4.3%;

08.月回款率(依帐期) 占比:变革前45% 变革后95% 提升50%;

09.月人员流动率占比:变革前30% 变革后10% 下降20%;

10.月设备嫁动率占比:变革前50% 变革后95% 提升45%;

11.交货周期占比:变革前45天变革后35天缩短22.3%。

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