三人行管理咨询李老师认为，营销，通常都是通过线上及线下平台。针对当前企业的产品特色以及使用人群来进行广而告之，这样覆盖率广泛，其实能起到的作用很小。企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。

想要进行精准营销，我认为则应该利用好企业特有的“关键词”，加以更智能化的手段来进行，更准确的吸引客户关注，从而引导客户意向。互联网时代的营销，已经由传统的4p营销升级为，精准营销的五大解决方案。

传统营销的4p也是我们经常讲的营销组合，这是传统营销的抓手，可以让我们制定营销策略的时候，做到不重复，也不遗漏。这是非常经典的一个营销架构。4P营销就是我们经常说的营销组合——产品、价格、渠道、传播。

因为每个英文单词开头都是P，合起来就变成了4P。4P的创举是杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）总结而成的，因为非常简洁、形象，所以成为所有营销人入门的分析框架，成为最经典的营销组合分析工具。

它的伟大在于，它把营销简化并便于记忆和传播！多人后来说的4C，4R，4I，本质上都没有改变这个经典的营销组合。所以，学习营销，特别是在现在这个碎片化的时代，一定要建立自己的营销思维框架和系统，只有如此，你的碎片化的知识才能缝补进你原有的知识体系中。

但是，到了互联网时代，好像原有的这些营销方式和工具都在失效。你看看现在的渠道和终端，实体店都被电商，社群，自媒体，社交电商，直播电商，社区团购等冲击得七零八落。娃哈哈，2013年销售额达到了巅峰，782亿，但这几年，销售连年下滑，已经降到400多亿了。

问题还是因为渠道终端，传播都碎片化了，中心化的时代一去不返。娃哈哈老板宗庆后说，以前央视广告一上，王牌产品就出来了，现在呢，好像营销在退化，性价比不高了，很难出大单品了。宗老板实际上就是说，到了一个本质的问题：如何实现精准的营销，打造超级大单品，实现销售的转化。

1、企业关键词

每个企业都有其固有的品牌定位、业务定位和目标客户群体定位，我们可以按照这三个定位来细分关键词，通过网络搜索引擎进行定位有意向客户。比如品牌类的关键词可以是“XX公司”包括XX公司官网、XX公司技术实力等，通过这些围绕品牌业务范畴展开的关键词。

2、贴近客户群

企业根据自身的阶段性需求，找出精准的客户群体，以客户的思维角度来认真思考，客户平时经常浏览的品类，客户的思考目标，客户所关心的事物等对号入座，把功能贴近客户需求，进而得到客户关注及认可。

3、平台来辅助

现阶段大数据被广泛使用，数据分析平台的重要性由此体现，无论是市场营销还是产品团队，通过准确的数据来源获取客户资源，进行销售和市场反馈进行产品的迭代都非常重要，数据分析平台可以准确的了解客户行为，把需求进行规范统计分析，清晰明确的展现，这样有针对性的去做营销该可以更加准确且高效。

营销退化了吗？

李老师认为没有。只是营销的工具和方法发生了很大的变化。在这里，我简单的说说，升级传统营销4p的解决方案。

互联网精准营销的五大解决方案

1、品牌升级为超级IP

超级IP是品牌的解决方案——品牌从结果变成过程。品牌有方法，品牌可以塑造，品牌是一个过程。超级IP是品牌的解决方案。

2、产品升级为社交化、场景化和服务化解决方案

社交解决痛点，场景解决刚需，服务解决高频。

3、渠道升级为互联网商业模式

互联网商业模式是，渠道的解决方案——渠道和社群的动力来源。

互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，但需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，也可以做起来。

4、促销宣传到精准传播

大数据和自媒体是。精准营销传播的解决方案——用户精准触达和转化。

5、社群是营销转化和裂变的解决方案

社群的本质是什么，本质就是转化和裂变，那么怎么做社群。共同的价值观，亚文化，兴趣和目标的一群人的集合，这就是社群。目前，越来越多的企业单位通过“精准营销”的营销模式。

精确找到目标顾客的需求，从而拉近自身与具体顾客的距离，并通过推广平台与精准用户建立直通交流渠道，做到最直观精准营销服务，达到低成本可持续发展的企业目标。

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