---代表性案例---

信威电子案例分享【智能传感器行业】

2022-10-06

世界500强战略合作伙伴信威集团自主品牌 SUNWAVE,长期专注于汽车领域及安防领域。信威传感器,国产替代首选品牌。汽车领域包括:液位、角度、速度、接近、光电传感器;安防领域包括:探测、报警、网络报警传感器等产品。从2015年开始,集团全面启用线上+线下全渠道,新站略及新营销模式。

萨科微半导体案例分享【半导体芯片行业】

2022-08-25

深圳市萨科微半导体有限公司,技术骨干来自清华大学和韩国延世大学,以新材料新工艺新产品引领公司发展,掌握国际领先的第三代半导体碳化硅功率器件技术。萨科微产品包括二极管三极管、功率器件、电源管理芯片等集成电路三大系列。萨科微从一家IP设计公司已发展成为集设计研发、生产制造、销售服务一体化的国家级高新科技企业,“SLKOR”品牌在半导体行业声誉日隆。萨科微官网在展示萨科微产品、宣传“SLKOR”品牌的同时,也开展行业的技术交流、思想碰撞、信息互换、资料查询等,逐渐成为半导体行业内协同发展最重要的平台之一。

联合华为推动“三化一稳定,严进严出”案例分享【通讯行业】

2015-08-12

联合华为消费者BG、供应链管理部门、采购技术与质量认证部门推动博禄德集团(广西博禄德、宁波博禄德、东乡智合科技、广西福弘科技、东莞霖昇科技、越南博禄德、越南博升、怀化外协),推动“三化一稳定,严进严出”。“三化一稳定”是指:管理IT化、生产

深圳市信威电子有限公司线上代表有:立创商城、华秋商城、芯查查平台、云汉芯城、硬之城、世强等主流平台;线下代理商:截止2022年08月约有450家,一、二级代理商+分销;前装客户有:马自达(日本)、大众(德国)、长城汽车、福特(美国)、广汽、上汽、一汽、江铃、江淮、BYD等;分别以一供、借一供方式导入。

安防客户有:海康威视、大华;代工类客户:霍尼韦尔、ABB、松下、索尼等;工业+商业无人机领域有:大疆DJI、亿航eHANG、JOUAV、极KXAG等;储能客户有:华为、蓝科高新、北京科锐、绿能慧充、首航高科、积成电子等。

经过研发团队的坚持努力,客户的信任与理解,打造出了了一支以市场研发为导向,以价格、品质、交期、技术支持、便利性等为依托的产销一体化民族品牌企业。

三人行管理咨询于2021年07月入驻信威电子,全面推行了《100%盈利模式控制系统》,2022年09月项目长一期圆满结束。

全面导入《100%盈利模式控制系统》,《100%盈利模式控制系统》由三行及五大子系统构成。三行分别为:一行经营、二行动力、三行保障。五大子系统分别为:全面定向精准营销子系统、IPD(集成产品开发)子系统、运营四控点子系统、需求链提升子系统、财务全面控制子系统等五大子系统构成。


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实施后成果:

01.月采购准交率占比:变革前57.1% 变革后98.5% 提升41.4%;

02.月订单准交率占比:变革前45.9% 变革后94.7% 提升48.8%;

03.月生产计划达成率占比:变革前40% 变革后90% 提升50%;

04.制造费用占比:变革前54% 变革后32% 降低22%;

05.管理费用占比:变革前13% 变革后6% 降低7%;

06.销售费用占比:变革前10% 变革后3% 降低7%;

07.财务费用占比:变革前8.3% 变革后4% 降低4.3%;

08.月回款率(依帐期) 占比:变革前45% 变革后95% 提升50%;

09.月人员流动率占比:变革前30% 变革后10% 下降20%;

10.月设备嫁动率占比:变革前50% 变革后95% 提升45%;

11.交货周期占比:变革前45天变革后35天缩短22.3%。

萨科微产品日益丰富,用于工业和军工产品有:碳化硅SiC二极管、碳化硅SiC MOS管、IGBT管、第五代超快恢复功率二极管等,满足新能源汽车、高端装备、通讯电力设备、太阳能光伏、医疗设备等行业对高性能产品的需求;应用于民用消费类产品有:高中低压的MOS管、可控硅、桥堆等功率器件,肖特基二极管、ESD静电保护二极管、TVS瞬态抑制二极管、通用二极管三极管,和电源管理芯片、霍尔HALL传感器、高速光耦等系列,在智能手机、手提电脑、机器人、智慧家居、物联网车联网、LED照明、3C数码产品等领域得到广泛的应用。萨科微还将推出更多数字和模拟集成电路产品,为客户提供更专业和更全面的服务。


萨科微秉承 “守正”、“精进”、“坚韧”、“细节”的企业文化,在经营管理中坚持朴诚真正、日进一步、锲而不舍、把控细节的原则,萨科微注重公司伦理,提倡共同发展协作共赢,不断提升“slkor”品牌知名度美誉度,为员工、客户、社会创造价值。萨科微在技术上稳中求新、管理上狠抓细节、品质上精益求精、以市场趋势为导向、以客户满意为结果,锐意进取持续发展。乘“国产替代”的东风,以强芯强国为使命,萨科微立志成为“国产半导体领导者”,为中国芯的强大和中华民族的伟大复兴贡献力量!


三人行管理咨询于2021年06月入驻萨科微半导体,全面推行了《100%盈利模式控制系统》,2022年08月项目长一期圆满结束。


全面导入《100%盈利模式控制系统》,《100%盈利模式控制系统》由三行及五大子系统构成。三行分别为:一行经营、二行动力、三行保障。五大子系统分别为:全面定向精准营销子系统、IPD(集成产品开发)子系统、运营四控点子系统、需求链提升子系统、财务全面控制子系统等五大子系统构成。


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实施后成果:

01.营销计划达成率:通过3个月营销达成率达到95%;

02.市场占有率:在原市场占有率基础上增长100%;

03.销售费用预算:仅使用预算费用的70%;

04.新品销售收入百分比:较去年同期增长60%;

05.策划方案成功率:依计划成功率99.9%;

06. 销售增长率:在原销售额基础上增长200%;

07.实际回款率:在原基础上变成现金交易;

08.促销效果达成率:依计划100%达成效果;              

09.市场拓展计划完成率:依计划100%达成。

宁波博䘵德介绍

成立于2001 年,经过10多年的不懈努力,宁波博禄德电子有限公司已经发展成为了一家集营销、研发、设计和生产为一体的综合性制造商,产品包括:无线蓝牙耳机、无线充电器、移动电源、旅充、车充、苹果数据线、香薰机、硅胶壳等,产品远销世界各地:美国、欧盟、北美、中东、亚洲等地,深受广大客户好评。


公司占地面积45,000平方米,引进先进的自动化和检验设备。博禄德现有8个生产基地(越南2家),9000个娴熟的技术工人和一支专业的管理团队。


自建厂以来,博禄德人始终以服务,负责和让顾客满意为信条并且致力于产品质量管控。公司先后通过了ISO90012000质量管理体系和ISO14001:2004环境管理体系认证。所有产品都符合ROHSREACH标准,其中一些产品还取得了ULCE认证。


2007年开始,Rolex Submariner Vintage replica 博禄德就是HDMI协会成员了,所有的HDMI产品都符合REACH标准。至2014年,成为华为、小米、SONY LGSAMSUNGCanon的稳定供应商,其中生产的手机数据线在LGSAMSUNG全球采购量中占较大部分,Lightning连接线也在2015年已取得MFi认证。


从2015年08月联合华为消费者BG、供应链管理部门、采购技术与质量认证部门推动博禄德集团(广西博禄德、宁波博禄德、东乡智合科技、广西福弘科技、东莞霖昇科技、越南博禄德、越南博升、怀化外协),推动“三化一稳定,严进严出”。“三化一稳定”是指:管理IT化、生产自动化、人员专业化、关键岗位人员稳定。“严进严出”是指:严格管控好输入质量,严格管控好出厂质量。

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实施后成果:


三化一稳定,严进严出


1、管理IT化:由IT化向数字化。首先要有完善的管理体系,流程要实现IT化,要有IT系统承载。


2、生产自动化:由自动化向智能化发展。自动化生产替换掉了“重复性操作的低端劳动力岗位”,未来“智能化生产”将替换掉“中低端脑力劳动者岗位”。


3、人员专业化:关键岗位人员稳定。所有岗位有上岗资质,资质标准必须包括知识、技能、经验三部分。识别并确定,影响产品质量的关键岗位清单。


4、一稳定:建立关键岗位人员各种激励、员工关怀及沟通机制,采取多种措施持续改善薪酬待遇、工作和生活环境,实现关键岗位人员的稳定度大于90%。


5、严进:严进就是要管控好原材料、生产辅料、生产装备及工具、生产作业人员、进入生产线的其它输入量等“五大输入量”的质量。


6、严出:“严出”就是要确保出厂产品,满足华为物料规格书及质量标准要求。


01.市场占有率:在原市场占有率基础上增长65%;

02.销售费用预算:仅使用预算费用的30%;

03.新品销售收入百分比:较去年同期增长50%;

04. 销售增长率:在原销售额基础上增长200%;

05.实际回款率:在原基础上提升50%。


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