三人行管理咨询李老师认为营销策略，没有好坏之分，只看是否适合企业实际。同样的营销策略，用在A企业身上，可能是一个败笔；但用在B企业身上，却可能取得巨大成功。企业的实际情况不同，适用的营销策略肯定也有很大差别。

首先，营销策略必须符合行业特点

企业所处的行业不同，面向的消费群体就会有差异，消费者的消费心理、消费习惯、购买意愿、购买力等都会有所不同。比如，同样作为食品行业，保障民生的粮油行业与提升生活品质的休闲食品行业，消费群体、消费习惯和消费心理就有很大的不同。

奢侈品行业与日用品行业，教育行业与医疗行业、消费电子行业与大家电行业等，每个行业都有自己特有的属性和特点，消费者对其的态度和认知也不尽相同。所以，在考虑营销策略时，必须考虑到所处行业的特点。

其次，营销策略必须符合企业现状

这个无需多说，企业实力不一样，采用的营销策略必然要不一样。大企业资金实力雄厚，更看重品牌的培养以及全国性的影响力，所以多采用高举高打、大投入大产出的营销策略。但这样的策略对于小企业来说，无异于自杀。小企业资金实力相对较弱，更在乎产品销量。

以及快速的回笼资金，所以多采用短平快的营销策略。所以，选择营销策略时，一定要充分考虑到企业的资金实力、品牌现状、行业地位、渠道情况等。营销策略一定要考虑到企业的支撑能力和呼应能力。

1、中国的企业当中，至少有一半的企业没有营销策略，这不是危言耸听。一方面是因为企业的数量过于庞大，管理人员素质良莠不齐，另一方面，自古以来中国就是人治的社会。

尤其是在计划经济以及市场经济初期的时代，一把手拍着脑袋行事，不管是从政还是经商，哪有什么策略。第三，merketing市场营销的理念本身就是舶来品，是从西方引进的，也是后来大家才慢慢重视的。

2、所以不是有什么最差的营销策略的问题，而是根本没有营销策略，在当时的环境下，也不需要营销策略。谁进入市场早，就成功了一半了。

3、因此，营销策略的重要性、有和无，是需要看当时的环境。在早期的中国，没有也没有关系，干就是了，只要不犯大错误就行。比如，早期的房地产-万科，早期的家电-格力长虹，早期的餐饮食品-哇哈哈。

4、随着中国在2001年加入wto之后，中国开始融入世界，国内市场不断扩大，竞争越来越激烈，我们面临的不但是国内同行的竞争，还有国际品牌的竞争，所以，营销策略显得非常重要了。比如小米的口碑营销，饥饿营销，免费营销策略，社区营销，粉丝营销等等。

以上是中国企业对于营销策略应用的变迁，下面再讲一下我理解但营销策略。最经典的就是4P理论：product 产品 price价格 promotion促销 place渠道，基本上在这几个方面展开。

李老师总结了几个差的营销策略的标准：

第一、没有营销战略或者和营销战略相违背的营销策略，没有战略依据的策略就是无头苍蝇，或者说错误的战略指导下的营销策略也是失败的。

意思是，营销策略是为战略服务的。同样的策略，在A公司适用，但在B公司不一定适用。举个例子，李老师认为苹果公司目前的营销策略就是差的。

在整个竞争环境改变的情况下，依然采用高价撇脂定价策略，是错误的。所以，你看，最近中国的数据显示苹果在中国销售下降了27%，这和它们的营销战略有很大关系。

第二、没有执行力的营销策略。这里就不展开，简单的说就是PPT上营销组合看起来很完善，实际上，在客观主观上都缺乏执行力。

第三、不是以用户体验为中心的营销策略。比如，很多的促销策略在制定的过程中，强调的是销量，而忽视了客户的体验和满意度。结果呢？导致了客户的流失，以及二次购买率的下降。

最后，营销策略必须符合品牌定位

每个企业都有自己的品牌定位，以及属于品牌定位的独特的品牌调性。你走高冷路线，就最好谈情调、讲品质，坚持优质高价，不要打价格战；你走平民路线，那就谈性价比，讲实用性，简单直接的告诉消费者利益点在哪，不要欲遮还休。

一个企业做营销有很大的关系，再有就是运气，做生意有实干能力，更要有营销的技术，我村有个最普通的人，做什么都是一般般，在经商过程中遇到了贵人，地区电力公司合资，现在是本地最有钱的人了，这就是运气。

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