如何来制定营销战略？如果我有一款提高睡眠质量的保健品，该如何来开拓这个市场？从哪些方面入手？三人行管理咨询李老师认为 ：

首先要谈如何制定营销战略：

1、确定营销目标与目的；

2、政策与宏观分析；

3、市场（消费者）调查分析；

4、竞争对手调查分析；

5、制定营销政策与方针；

6、销售政策与策略；

7、定价；

8、服务策略；

9、广告策略；

10、公关策略；

11、媒体策略；

12、成本预算。

提升睡眠质量的保健品，如何来开拓这个市场？从哪些方面入手？李老师认为 ：

首先谈一下开拓市场的原理：

1、从你自己想开发的地区入手，地区的消费潜力大不大（这是你的保健品定价的基础，如果厂家已经定好价，那么你就要反过来推敲这个价格适不适合这个市场消费）

2、自身公司的实力（公司的资金运作如何，在业务拓展中能给你多少帮助）

3、自身的角色（做生产商、代理商、服务商还是其他，不同角色业务拓展的方向和利润返点都不同）

接下来谈从哪些方面入手？李老师认为：

1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你；

2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪；

3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读；

4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流；

5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力；

6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到。

具体落地李老师认为，从以下两个方面着手：

一、确定垂直目标客户群体。

1、对客户群体细分的具体客户样态，各自痛点需求，进行调研。

2、对营销的每一个环节进行针对性的策划。

3、对营销员进行专业化的培训。

4、对营销员各层级进行工作量考核和绩效考核。

二、对影响行业的主要因素进行分析。避免财务和法律方面的风险。

以上内容需要考虑因地制宜等因素，不同的公司，不同的产品，用到的营销方式也不会相同，看具体的要求吧，现在的营销方法很多！具体问题具体方法。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。