三人行管理咨询李老师认为，对于所有的茶叶经营者来说，茶的品质质量是根本，销售的动力，想要让自己经营茶叶生意获得不错的利润，我们就要懂得一些销售技巧和方法。

那么如何才能做好茶叶销售呢？如今的一些以单位公款团购，集体发福利、送礼为主的茶叶营销模式已经穷途末路，新时代迎来了茶叶新的营销模式。

三人行管理咨询李老师，带你了解茶叶营销新模式。在消费升级背景下，茶叶这种土特产品的销售已经发生了很大变化。茶叶销售，在很多年前，一般采取厂家批发与经销商合作的模式，而且这种模式延续了很多年。后来随着电商兴起，变成厂家生产批发、经销商销售再加上线上销售。

随着电商红利衰退，电商模式开始走向厂家+实体店面的趋势。

雷军马上嗅到了这种趋势，投资了一家线下茶叶店，意图明显就是要整合茶叶资源，再加上线下体验，最终促成购买。这种模式和他的米家一样，也有可能把茶叶做成极好的包装放到米家去卖。至于这种模式有没有好的效果，还需要时间的检验。茶叶行业的新营销策略，李老师认为 ：

1、大众成为消费主体

随着国家一些政策的适时出台，高端酒水、茶叶的消费受到极大的影响，销售量下降。一方面，各品牌根据市场变化，及时对高端高价的礼品茶。

公务茶、商务茶价格作出了调整，价格更趋于理性;另一方面，普通大众消费市场的需求不降反升，产品价格也稳中略升，每斤100—500元的产品为市场消费主流。

2、茶商“触网”转型

2013年，大益品牌在天猫销售接近亿元，是传统茶企在互联网销售的第一。目前，淘宝、天猫、京东、当当、1号店等，相继成为茶商进驻的互联网平台。随着微信商城的上线，传统茶商。

特别是低端茶叶经销商再次迎来机遇。虽然现在电商发展迅猛，但电商发展到任何阶段，门店都不会消亡，因为茶叶营销是非常复杂的体系，不可能完全依靠电商去完成。

在茶叶网店“井喷”的今天，为解除消费者对茶叶网店“看不见、摸不着”的顾虑，线上交易、线下体验的OTO 电商模式应运而生，且在品牌茶商的产品营销中较为流行。尤其在线下体验环节，注重茶文化体验式的商场型茶城将发挥现场品茶、玩茶、社交等重要功能，从而拉动线下的茶叶销售。

3、茶文化体验式经营

目前，价格亲民、品质上乘的品牌产品已成公众首选，茶商发展品牌必须依附于具有茶文化体验式的经营环境，比如“北京马连道” 这种的体验式、商场式的茶叶经营环境，受青睐程度最高。因为国内茶叶消费者心理已经发生了变化，舒适的体验、理性的消费和优质的茶叶品质等。

成为主导茶叶消费的趋势，这其实也倒逼茶叶厂家在生产，和产品设计上必须做出创新，一味去追求三公消费和天价茶是不现实的。另外，茶叶消费人群也需要培育。

特别是一些80、90后已经成为茶叶消费不可忽视的目标人群，这类人群普遍购买力还可以，更追求个性、敢于尝试等，其实也在考验厂家的营销智慧和产品智慧。

基于市场的需求，目前南方很多茶厂将压缩绿茶生产，转产红茶产品，这是厂家基于社会人群对养生需求的考量，实际上也契合了目前大家对于养生的重视，另外可以观察到的。

茶叶厂家已经放弃对公务消费的依赖，转而向普惠的百姓茶市场转变。在这些背景下，茶叶新的销售模式不外乎对准精准人群顺势营销。

要么就是做普惠的百姓茶，要么就做高端茶。茶叶由传统的营销模式已经向网络销售、体验式营销为主的新的营销模式转变，茶叶市场也发生着翻天覆地的变化。

以上这些就是作为新时代的茶叶，经营者所需要知道和了解的内容，掌握这些能够让你更好的经营好你的茶生意，让你的茶叶销售经营在市场上红红火火!

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。