据不完全统计，2020年我国中小微企业已近3000万家，其年增长率接近15%。中小微企业为我国税收贡献约50%以上，贡献GDP约60%，完成新技术成果70%，吸纳了80%的就业人数，成为名副其实的中国“脊梁”！尽管如此，中小微企业每年也以近10%的比例倒闭破产。

有的虽未倒闭，但也是苦苦挣扎在倒闭的边缘。还有的处在死不起，又活不了的“植物人”状态。“生存，还是死亡”，时刻困扰着中小微企业经营者。那么究竟是什么原因造成中小微企业的困局？有无破解之法？2021年中小微企业的出路在哪里？如何破局？三人行管理咨询李老师认为：

一、困惑：

一个迅速成长的企业，正在风调雨顺时，突然出现了逆转：

1、产品卖不动，库存积压越来越多；

2、盈利能力下降，客户越来越少；

3、生意越来越难做，钱越来越难挣；

4、价格战，疯狂炒作，恶性竞争；

5、什么招数都用了，仍然是亏损；

6、人才留不住，企业做不大；

7、大多数企业只有3—5年的好光景，就走向衰败。

二、困境：

一个企业的成长需要内生动力，但也受环境的制约。李老师认为：

1、当下，国内外经济增速放缓，产品过剩，供大于求，需求滞涨，通货紧缩，国际贸易摩擦，贸易保护横行，经济走向尚不明确。

2、国内市场容量饱和，市场早熟，消费者需求变化多端，追求特性，新产品、替代品增多。

3、竞争对手激烈角逐，价格战、炒作，薄利、亏损营销层出不穷。

4、市场多种不确定因素活跃，数字化、互联网+、5G等重大技术革命影响。

三、困难：

中小微企业普遍面临的困境，不仅仅是经济范畴自身问题造成的，它是内外部因素、以及人的综合作用，才使得企业经营困难重重，步履维艰。李老师认为：

1、资金匮乏，融资渠道少、门槛高，融资难。资金短缺是企业的最大挑战，给企业发展造成“无米之炊”的困局。资产质量差，盈利能力不强都为融资带来不便；

2、技术落后，没有品牌。因资金短缺，使得企业无力在新技术、新产品研发上投入更多的资金，形成无专利、无技术的“先天不足”，从而造成缺乏市场竞争力，市场占有率低，效益差；

3、技术创新人才、管理人才留不住。中小微企业资金短缺，缺少发展后劲，在没有共同愿景及薪酬激励的情况下，很难留住人才；

4、管理模式落后、粗放，商品营销不力或失误；

5、信息不畅，对数字化、互联网+等功能作用认识不清，利用不够；

6、缴纳的各种税费较高；

7、不关心政策导向，使本应享受的扶持得不到实惠；

8、体制、技术、管理运转不力，企业难以形成竞争规模。

四、误区：

企业经营的根本目的是什么？是追求规模，还是为了效益？是短期利润，还是可持续发展？李老师认为，中小微企业对此的认识显然存在误区：

1、战略定位不准确，产业选择没有前瞻性；

2、主业不突出，跟风搞“多元化”经营，分散资源；

3、短贷长投，资金捉襟见肘。浮躁、冒进，在没有充分研究市场、资本运营的规律情况下，以短期贷款扩充规模；

4、以小博大，雄心万丈。经营是有规则和规律的，不能靠赌博的心态；

5、实用主义的“人才观”。对人才采用“拿来主义”或招聘“空降”，功利主义严重；使用人才时过于短视，急功近利；

6、极端主义，唯利是图，跟风跳“摇摆舞”。企业战略、产业定位，不研究、不调查随风起舞；

7、“永不言败”，执着博弈。输不起，撞到南墙也不回头。应学会认输，懂得放弃，理智选择；

8、忽视政策导向与企业内部资源融合；

9、企业共同价值观淡薄，没有企业文化引领；

10、企业战略目标、制度得不到严格贯彻执行。

五、出路：

企业经营者就是要在多变的客观环境下，迎难而上，运用各种资源来达到既定的经营战略目标。李老师认为：

1、快速反应，以变制变。在新的竞争环境下，市场变化是正常的，经营者的主要精力应该放在如何知变、应变和善变上，对环境变化要敏锐，要有强烈的认同感，顺势而为，不断创新。

2、在产权明晰的基础上，对产权进行多元化、资本化、期权激励计划方面的创新变革。既为吸引投资，也为激励员工。

3、明确经营战略，准确产业定位。战略要有创新，产业定位要合理，包括：产业、产品是什么？产量多少？性能如何？以长期战略替代短期利润，转型升级，追求规模化的成长持续性。

4、吸收投资和融资谋求多元化、多渠道。中小微企业的资金难，说白了就是融资渠道和资源匮乏，因此要从间接融资走向直接融资或二者相结合的出路上，即参股、上市、合并重组等。

5、加大新技术、新产品研发投入，创品牌，增加核心竞争力培育。

6、现代的人性化管理。上述提到的困难或困惑，归根结底，都是人的问题，所以要通过人将经营与资源、竞争结合，打造出以结果驱动的管理模式。以共同愿景、绩效激励凝聚人才。

同时，减少内部管理等级，实施组织架构扁平化，让信息快速传递，增加执行效率。并且要实施企业信息化建设，充分认识和利用好数字化、互联网等先进工具。

7、以稳健的原则，建立财务管理体系。要确保现金为王，保证现金流量，宁失规模也要确保回款。同时要控制负债率、资产比率、速动比率等，防范风险。

8、运用好风险投资和风险管理。风险与机遇是并存的，对超额成长性项目，应抓住时机，敢于挑战，但前提是必须科学预测与决策。

9、建立符合企业自身的企业文化。企业成功靠管理，管理关键在于企业文化引领，它是企业的灵魂，是企业经营的共同价值观与理念，也员工的行为准则与规范。

10、在保证效益的基础上，适时扩大规模，并走向国际。没有规模，就没有竞争力，走不出国门，就妄谈竞争国际市场。当然，这需要做好国际资本融合，仅靠产品、贸易是不能走向世界的。同时要具有不断创新的知识产权，和技术诀窍作为坚强后盾。

总之，中小微企业若要破局，寻求出路，就必须抓住机遇与挑战，苦练内功，化困难为动力，优化资源配置，学习、创新理念、管理模式、技术、品牌等，增强市场竞争力，才能在巨变的环境中突破困局，走向辉煌。

另外，为进一步激发民营企业活力和创造力，充分发挥民营经济在推进供给侧结构性改革、推动高质量发展、建设现代化经济体系中的重要作用，国务院也就营造更好发展环境支持民营企业改革发展提出指导意见，在政策上予以扶持与引领。

同时也应看到，市场经济本身就是优胜劣汰，也不必太刻意在乎个别企业的兴衰存亡。根据市场竞争规则，一个企业衰亡，其失去的市场份额，会被另一个处于成长期的同类企业迅速占领，从社会销售总量看，还是保持平衡和稳定增长。因此，社会财富总是从劣势企业流向优势企业，从传统产业流向新兴产业。

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