三人行管理咨询李老师认为中小企业，实际上来说就是小企业，原因是到达了中量级的企业，不会打造没关系，现在市面上很多营销策划公司可以选择。如果觉得难以选择，很简单，记住一个出发点，这家营销策划公司是否给你一份工作时间表。

上面有着每一个阶段的工作内容，而且显示了多久提案一次。当然，这个只是大概时间规划上的管理，体现了这家营销策划公司的标准化程度，实际上还需要具体时间具体安排。中小企业战略的核心是要聚焦，李老师认为要包括以下方面的聚焦：

一、产业链的聚焦

中小企业在研、产、销方面最好只聚焦在一个点，不要做从田间到餐桌的全产业链运作。

二、产品品类和产品系列的聚焦

东莞某化工企业，创业5年，进入洗手液、洗发水、沐浴露和工业清洗剂四个品类，创建五个品牌，全面开花，最后一个也没结果。从房地产到饮用水，从空调到手机，这些不是中小企业能奢望的。产品的高中低档全覆盖、各种尺寸、香型、颜色，在创业之初也尽量要避免。

三、销售渠道的差异化与聚焦

强势品牌走商超，你就走士多店；强势品牌走线上，你就走线下。与强势品牌差异化，才有你的生存空间。各种渠道全面撒网，不如做深做透一个渠道。

四、媒体的差异化与聚焦

道理同渠道

五、聚焦于源点人群，或由源点人群向普适人群延伸

源点人群是高势能、强刚需的客户，产品上市之初不完美，源点人群会给以企业反馈，会给企业成长的时间和空间。产品体验好了，也更容易由源点人群向普适人群扩散。中小企业处于品牌发展期，没有太多精力服务好所有客户。

六、聚焦于源点市场

史玉柱做脑白金，从江苏市场起步。他认为此市场消费能力更强，保健意识更先进。做强做透一个市场，再做第二个市场。逐个攻破。

李老师认为，还需要注意三个原则：

1、聚焦一个细分市场，这个市场小的足于守得住。可以是地理范围的小，也可以是市场容量的小，是其它强势品牌看不上的小。

2、不要像领导者一样行事。小企业要把更多人员投入市场，不要臃肿的间接人员或后勤人员，市场决策要快。

3、一旦不妙，走为上。留得青山在，不怕没柴烧。一个好的品牌名，能让品牌插上腾飞的翅膀，能事半功倍。不要吝啬在，品牌起名上花的时间，中小企业创建品牌更需要借势。

策划能力如何分辨呢？李老师认为 ：

这个完全不用担心，正所谓再好的策划方案如果不懂得宣传，不懂得运营也只是个方案而已；而烂方案大力，粗暴地传播也能起到印象深刻的作用。因此，宣传推广才是最重要。数字营销数字营销，没有数字怎么营销呢？

然而，小企业因为人员少，往往都无法面面俱到地去操作一个品牌。自媒体去操作品牌，其实就是内容的创建，需要花费大量的运营时间，对于小企业求生存的方针是大相径庭的，不可求。除非，你的产品就是你的内容。

如何打造自己的品牌？李老师认为：

做销售，把东西卖掉。把卖东西的渠道，即是你的触点建立好，让同行知道你的品牌，让更多消费者知道你的产品，这个时候就能产生现金流。

有了现金流，可以适当使用些资金去放量你的品牌广告，你的品牌曝光了才会有更多人关注，而不是一昧地自媒体运营。

靠那些虚的来换取现金流，其实算不上流，本末倒置。当然，中小企业在品牌建设上最需要的是资源和资金，做好以上事情之后。

要学会与股权投资机构和投资人打交道，用股权释放的方式去整合资源、人脉、技术和流量。投资人也会给你，很多管理上的建议和支持。

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