中小企业如何实现盈利？现在成本水涨船高，利润却薄如刀片，首先我们要知道企业赚钱，赚了什么样的钱？企业千千万，只有四种赚，分别是：

1、差价

也可以叫做价差，顾名思义就是赚产品的成本与售价的差价。现在绝大部分的企业都是靠这个赚钱，三块钱做出来的产品，五块钱卖出去，老板每天都在想怎么把产品多卖一点，多赚点小钱，差价是最苦的赚钱方式。

2、流量

流量指的是资金沉淀和规模。首先是资金沉淀，例如淘宝，我们买了东西把钱支付了，但是这笔钱并没有直接到达商家的账户那里，而是有7天的延迟，放在淘宝上，那么淘宝每天都这么多的订单，这就产生了庞大的现金流。

这笔钱就可以想做什么就做什么，产生延伸的受益，再例如很多的理发店的会员制度等等。然后是规模，我们都知道规模带来规模效应，第一是成本降低，第二是为企业征信，随之而来的是贷款更加容易等，第三是占款，占上下游的款项。

3、市值

卖股权。我们常听说美国的公司是买大的，但我认为美国的公司是卖大的，左手卖产品，右手卖公司，一边卖，一边买，企业就不断的越来越大。

4、补贴。补贴是指政府补贴

所有企业赚钱无外乎这四种赚钱的方式，而优秀的企业四种钱都赚了。

想要盈利的企业主们，我们可以先看看自己的企业现在赚的是什么钱，是不是只是赚了差价，还是其他的也赚了。如果只是赚了差价，那你只做着养家糊口的事，就不要做着身家亿万的梦了。

那么就算我们知道了，那怎么赚钱？相信很多人都想要知道。这里由于条件的问题，我就简单提个思路，那就是做商业模式的变种重构，先把企业的基因，由蚂蚁变成大象，你首先得有大象的基因，你才可能变大。

全球化对中小企业就一定有营销，如果你是专注于国内市场的中小企业，面对国内这么大的需求市场，个人建议不要被什么全球化背景误导。

既不要想着占领国外市场更不要担心被别人全球化，此时最应该做的是专注自身产品和服务，深耕国内市场，对于这种企业必须立足于国内市场。

早知道14亿的消费市场能使很多行业产生多个巨头公司，然后再想着立足于国内，望眼于全球。对于本身就是做国际进出口的中小企业，就必须密切关注目标地区的实事变化了，大到政治局势、法律条款。

小到人们生活习惯的变化，节日习俗。对于吃国际饭的企业，最好的一直经营途径就是本地化经营，这样做既可以减少经营成本，同时也可以为当地创造就业。

税收，为当地政府所喜欢，最重要的是接近本地市场，能对当地市场变化做出最快放映。同时对于一些中大型国际化企业。

必须要关注于行业内全球上下游资源的并购与配置，选择全球范围内配置资源，降低经营成本，同时也要关注别被竞争对手从上下游卡到脖子。

李老师认为还可以从商业模式的四个关键入手：

1、价值模式—重新定义客户需求；

2、收支模式—怎么收钱，怎么赚钱；

3、业务系统—如何开展业务；

4、资能系统—为什么是我，别人能不能做。

四者彼此相互相成，为一个商业模式系统，只要一个变了，其他也跟着变化。所以一个时代需要一个时代的商业思维，伟大都是设计出来的。

我相信绝大部分的企业主都没有好好的去设计过自己企业的商业模式，走的都是传统的路线，所以怎么可能赚到大钱呢？

彼得德鲁克说：当代企业的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。那当你的竞争对手设计了一个创新的商业模式的时候，不管他是成功还是失败，他都可能会颠覆你这个行业，这个时候你就已经没有办法去跟别人竞争了。

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