寻找企业的增长点，三人行管理咨询李老师认为，首先要搞明白企业处于一个什么样的模式之中，找到那些限制企业增长的痛点，进行对症下药。

同质化竞争模式

在一个市场中，不可能只有一家同行业的企业存在，肯定存在竞争者。如果公司所在行业是一个行业壁垒较强的行业，外来竞争者很难进入这个行业。

那么公司的竞争主要是现存企业的竞争。就像外卖行业的饿了吗和美团一样，这种行业由于属于服务性行业，且输出的服务模式同质化严重。

因此在两者竞争中，采取的只能是价格战。抢先一步占领市场，占领客群，但是这个对一个企业资金的需求很大，前期完全是在烧钱。

所以很多小的企业在竞争中就慢慢地被淘汰了。例如，共享单车刚开始出来的时候有很多，最后剩下两大巨头小黄车和摩拜。

现在小黄车也因为业务模式原因，资金链断裂处在破产边缘。此时一些高性价比公司，例如小蓝车和哈罗单车开始抢占市场。

但是这两个公司背后是滴滴和阿里。所以，同质化的企业只能大部分只能依靠价格战来获得市场，没有核心竞争力，很容易被取代。

差异化竞争模式

相对于同质化的竞争模式，差异化竞争模式就相对要好一些。在这种企业竞争中，主要靠品牌和质量来竞争。例如，蒙牛和伊利之间的竞争，两者的在市场上的竞争。

因为两者市场很多已经固定，为了获得更多的市场份额，很多是依靠新产品来进行吸引新的客户。例如，伊利的金典，蒙牛的特仑苏等。

通过不断推出高品质的新品种，提供更好的服务来争取企业增长。另一方面，是发掘红海之外的蓝海客户，拼多多就是最典型的一个例子。

在天猫和京东对大城市客户进行垄断的时候，拼多多下沉到了三四线，在这一片蓝海中用自己的模式，赢得了自己的一片天地。京东物流也成为，支撑京东的最重要的利器。

所以，要想让企业得到增长，必须先对企业所处行业，竞争模式等进行深入分析，然后针对企业的痛点，寻找合适的经营方案与措施。要结合本企业实际情况，找出企业的痛点。

同时也要分析自身的优势，扬长避短，找出增长点。营销策略的制定，需要调研市场，了解消费者需求，结合公司的品牌战略，制定具体的营销方案。

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