中小企业需要具备哪些思维？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师最近参与了很多团队的孵化工作。所以，从企业定位，班子搭建，队伍培养及产品思维的角度多了更多的实践和思考。

进一步想到了企业可能遇到的更大机会、战略该如何应对。按照不同阶段和要追求不同的规模来看，企业可能是在用4种思维开展和推动其自身的发展。

产品思维

此类的企业很多，我们熟知的很多优质产品的供应商都是产品思维的典型代表者。把这个思维往小归纳，作为一个个体，大约也是出卖了自己的劳动力产品给雇主，换来了现金和市场。这个阶段的生存能力主要是对产品的打磨和理解。一般最好有个爆款。

集成思维

集成思维也是工程思维。我们熟知的很多大型总包商都是集成思维的代表，比如万科，比如BYD汽车，他们需要集成很多上下游的供应商，来提供新的复杂的产品。

他们不需要自己懂如何做，他们只需要懂如何买。集成商能力的培养，往往需要有很好的整合经营，有严苛的标准，有集成的能力和方法。集成思维的座右铭是：凡事都可借力。

投资思维

投资思维也是决策思维。专业的投资公司，除了要对自己购买的股票、金融产品熟悉外，还有有自己的投资特色和投资风格。但是，不管怎么做，投资的本身都是一个一个的控制点和这些控制点背后的严格执行。

投资思维的建立，需要纵观历史时空的见识，需要风险控制和操作的技巧，对应到一个个体，就是当他的各种基本能力完成，也成为一个管理者之后，如何挑选雇主的问题。

联盟思维

联盟思维也是社会思维的集大成。要深刻理解当代社会，也要具备整合社会资源的能力。就像今天的华为和滴滴。他们重新构建了ICT产业和出行产业。

对应个体来讲，到了这个阶段，基本是行业里的老油条了，认识很多人，通过过去的口碑、交往积累了很好的信任，做成了一个圈子和联盟，来支撑从业者的行业安全感和地位。

接下来我们重点讲一下产品思维，深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

产品思维，是每一个创业者和生意人都应该的底层能力，产品做不好，就不可能赢得顾客的信任，就不可能在激烈的市场竞争中胜出，越来越多的产品经理型老板乃至企业家的涌现，也是很好的证明。

以下分享几种顶级产品思维，不管创业，还是做生意，看懂的都是高手，需要指出的是，这些产品思维主要是针对小企业，小企业要做大做强，应该具备这八种产品思维，错不了。

思维一：尽可能地选择对顾客必不可少的产品或服务

不管创业还是做生意，你的产品都应该是顾客们所不可缺少的。大多数能做大做强的小企业，都不会在一开始就去生产一种对人们可有可无的产品。而许多破产的小企业，其失败的主要原因之一，就是选择产品不当，他们选择的产品往往是顾客并不太需要的。

思维二：选择的产品可以是较大型产品中的一部分

这条原则对于小型制造企业来说，尤其适合。对于小型制造企业来说，这意味着顾客的需要最终是由一个系统健全、资本雄厚的大企业来满足，小企业自身则只是应依赖大企业去创新和发展，把最终产品卖给顾客。这正是所谓“背靠大树好乘凉”。

这样做的好处是：第一，与大企业搞协作关系，可取长补短。第二，可借助大企业的实力和名声，说句不好听的话，就是“狐假虎威”，逐步加强自己的实力，提高自己的名誉。第三，生产大企业所需要的配套零部件，直接为大企业供货，可节省直接对消费者的零销费用。

思维三：选择服务性强和重复使用率高的产品

服务性强和重复使用率高这两个特点对于小企业来说，是做大做强的两大利器。其中，服务性强的产品，尤其适合小企业。因为小企业生产迅速，而且规模小，可直接为私人顾客或小小部分精准顾客提供服务，只要做好一点，小企业至少就先保证了能够生存下去。

思维四：选择生产周期短的产品

小企业的一个有利条件是：比起为了获厚利而生产周期长的大企业，小企业的生产周期往往都比较短，这样虽然营利较少，但不致积压较多的生产资金，而且使流动资金的周转速度比大企业要快得多。例如，生产大型发电机组的大企业，其生产周期至少是一年，而生产小型马达的小企业，则可把生产周期缩短到20多天。

思维五：选择小批量生产的产品

有些产品，消费者的需要量不是很多，所以只能是小批量生产，这样的产品最适合于小企业生产。为什么呢？因为大批量生产，往往需要有专门的生产线和技术熟练的专业技术人才，而这些正是小企业的弱点。

此外，大批量生产的产品需求，也轮不到小企业，有了这样的美事，早就被大企业抢过去了。相反，小批量生产的产品，往往是大企业所不屑一顾的，却正好给了小企业钻空子的机会。

思维六：选择不需要大量生产资金的产品

由于小企业的规模小，所以其资金有限。小企业应扬长避短，千万不可选择占用大量生产资金的产品。说到这个问题，有一点需要注意，就是库存问题。库存是为了满足一个时期的生产产品的需要而做的准备。

每个小企业都有自己处理库存的特殊方式，但有一个共同的原则，就是库存量越少越好。因为库存量少，就意味着占有生产的资金越少。所以，日本企业有句至理名言，就是“最好的企业，库存等于零”。

思维七：所选择的产品在质量和价格上要能为顾客所接受

有一家小企业，花了数十万元钱，建立了一条生产线，来提高彩色电视机显像管的质量。这种显像管的确比所有市场出售的都要好，用户确实很需要这种高清晰度的显像管。

但是，这种显像管的成本太高，所以价钱非常贵，用户很少有能买得起的。过了不久，这家小企业就破产了。由此可以看出，产品的质优价廉，是小企业活下去乃至做大做强的一个关键。

思维八：选择产品方向时，既要行动迅速，又要小心谨慎

能迅速行动，这是小企业的一个优势。但在行动中必须保持着小心谨，因为行动得太快，有时也会带来灾难慎。所以，小企业在产品设计和设备发明方面要保证行动的迅速，但也不可操之过急，保持足够的谨慎。

上面说的企业经营中的思维，其实对应了不同企业的不同战略路径。也对应了这种战略路径下的能力、资源、禀赋。很多时候，创始人的风格决定了企业的开局，但是后面的发展也深刻影响着企业的走向。比如滴滴，从一个打车软件的服务集成商，变成了今天的出行大联盟。

不同的企业在不同的阶段应该采用不同的思维模式，但是，如果能理解别的模式，能在不同企业规模下采用不同的思维模式战略。将在商业上有截然不同的表现。

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