跨界营销和异业联盟有区别吗？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，跨界已经成为商业的常态化行为，跨界营销一般多用于品牌和产品的传播推广，是属于营销的范畴。很多实体店将，异业联盟的跨界也定义为跨界营销。

可以这样理解但其实并不准确，除了营销，异业联盟在渠道、产品方面也可以运用，是利用资源互补实现收益分享。不过在营销一体化链条中，跨界营销和异业联盟都可以搭配运用。

一、跨界营销是不同品牌，从多角度整合同一用户特征实现最佳营销效果

一个用户的需求是多方面的，使用的产品和品牌也具有多样性。比如，喜欢吃炸鸡大部分都喜欢喝可乐，因为搭配，经常练瑜伽的有可能喜欢减肥茶，因为目的相似。炸鸡、可乐、瑜伽和减肥茶都是独立的产品或品牌，但它们却面对的是同一用户。

同一用户是跨界营销的基础，只有找到和基于同一用户跨界营销才有效。另外，同一用户选择不同产品和品牌，说明用户需要多角度的体验来满足需求，不同品牌可以在用户需求的基础上来整合这些体验。比如钢铁侠和吉列剃须刀一起推出的产品，是两种体验与同一用户的结合，用户多是年轻用户。

跨界营销是不同品牌面对同一用户，通过多角度诠释一个用户的特征，从而满足和提供更多维度的体验，实现最佳营销效果的方法。杜蕾斯、亨氏和士力架都有过联合跨界营销的案例，肯德基和麦当劳的儿童套餐和动漫面对的孩子，可口可乐跨界世界杯面对球迷等都是跨界营销的经典案例。

二、异业联盟是共享资源，非竞争对手之间创造额外价值与对方分享利益

线下实体店经营遭遇困境，很大程度是因为缺少流量，没流量后续的转化、复购、提高客单就没法操作，寻找流量就是最大的诉求。重要的是找到有效流量，比如便利店的流量和洗衣店、药店的流量有很大的重叠，这种异业联盟就很有用了。

显然便利店不能找另一家便利店借流量，只有非竞争对手之间才能合作，这是异业联盟的基础。洗衣店、便利店、药店都是生活必需的业态和服务。

在便利店购物满58元凭小票到洗衣店享受8折洗衣，或者到药店获得一次免费专家咨询，洗衣店和药店获得了便利店的流量，洗衣店和药店在完成顾客转化后的获益，将与便利店分享。

异业联盟一般会通过产品、渠道和营销三方面实现，便利店、洗衣店和药店就是营销异业联盟。异业联盟的目标是获取流量，方法是为联盟伙伴创造额外价值，实现的利益大家按照既定共同分享，最终共同获益。

三、产品和渠道的跨界合作，通过营销设计实现实体店获益

跨界营销和异业联盟有不少相同之处，比如都是跨界、不是同行、很多时候也会面对同一客群。不过跨界营销是以营销效果最佳为目标，而异业联盟是去推动流量的转化完成共同获利，当然最终的目标都是实现更多交易。

由于跨界营销本质是营销，并且是不同产品和品牌面对同一用户时才能有效运用，比较适合深耕一个客群，因此实体店可以依此设计营销方案，比如社区团购的多产品多品牌跨界营销，面对的都是社区居民，不同的产品和品牌满足的就是多角度的用户特征。

如果单论实体店，异业联盟显然可操作更有空间广度，因为其不仅限于一个社区和一个商圈，是可以突破空间限制的。如果从全价值链看，跨界营销更不会受到空间限制，比如前面提到的吉列刮胡刀等产品和品牌，完全是对所有同一用户的，而不限于实体店双线流量。

四、最后

跨界营销和异业联盟还是有很大差别的，跨界营销更适合产品和品牌的传播和推广，目标是实现营销效果的最佳，本质是营销。异业联盟是为获得流量实现双方共赢，是为了通过流量转化获益。

横向看，异业联盟有更广泛的操作空间，合作伙伴并不限于一个商圈和社区，这个横向可以联合更多适合的零售业态。从纵向看，每个实体业态都在经营一个品类或服务。

比如便利店、生鲜超市和美容店。实体业态内部虽然有类似客群，但用户群体也有很大的差别。这个时候跨界营销就有不少操作空间，多角度整合同一用户特征就可以运作了。

另外，跨界营销和异业联盟并没有先后和轻重之分，实体店还是要结合自身能力、市场变动和消费需求变化，设计适合自己的营销方案。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。