明确自身市场定位，红木家具如何开辟产品销路？深圳市三人行管理咨询有限公司李桉华老师认为，由于红木家具行业的高效益，越来越多的人开始投资该行业，也因为大量的资本进入使得行业秩序混乱，难以建立统一的标准。

市场上流通的产品种类和品牌都令人眼花缭乱，市场整顿迫在眉睫。在此前提下，红木家具企业需要从自己的企业出发，定义自己的市场定位，为产品销售开辟道路。

随着消费者购买力的提高，消费者不再满足于一般的商品和服务，个性化和情感化的商品、服务诞生于消费者至上的时代。在这些细分市场的背后是在某个领域有着良好定位和敬业精神的企业。

从消费者的角度来看，在一个新的类别出现之前，它的市场基础是零，而大多数新的类别产品都是从旧的市场中剔除出来，然后开拓新的市场。

红木家具企业经历了从小到大、从弱到强的发展过程，经历了精细的市场定位和坚持市场。同时，也证明了经济学中的长尾效应，在那些看似小的市场中，做好市场定位，进行专业化经营也能获得丰厚的回报。

随着对家居装饰的需求不断多样化，当消费者面临无限选择时，他们真正想要的东西和他们想要获得的渠道发生了重大变化。长尾理论为消费者个性化提供了一种新的思路，通过精细定位和对市场潜力的不断挖掘，这些长尾红木家具企业将在市场中脱颖而出，获得竞争优势。

在这一波浪潮中，那些有着粗放式发展的企业将被淘汰，而那些精细化定位并专注耕耘的企业将逐渐展现其竞争优势。

从粗放到精细，企业应该做的是从以产品为中心转变为以消费者为中心。红木家具企业应该对消费者有透彻的了解，考虑到不同的群体、种族和年龄，对具有不同特征和文化素养的消费者进行深入分析，以满足他们日益多样化的需求。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。