如何写一个好的销售方案？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，对于做销售的人来讲，必须会的基本功就是懂得做销售方案。而一系列好的销售方案一定有它的规律可循。我们用实战经验分享一套销售方案作为参考。销售文案，就是为了达到更好的销售目的。
你为你或是你单位（公司）的产品专门巽写的一具有销售功能爆裂式的方案式的文章。或者说是一个网页设计。要想写好一遍文案确实不容易，那得根据自己的思维方式，你是做什么的，就写什么样的，世界上，产品那么多，你得根据实际情况。分两大领域来分别阐述。
第一大领域，方案的思路和逻辑。（也就是要有干货）
定好方案的主题
定好一个方案的主题，一定要简单直接明了。针对对方的方案，拟定一个有力度的主题。比如“母婴行业连锁，新零售线上营销解决方案”，“某某公司集团，某某原材料采购方案”，“某某公司销售员业绩提升培训课程方案”……
介绍来历和公司
第二应该介绍自己的来历和自己的公司，展现公司的专业与实力，产品或服务所能解决的问题方向。做好一个总结性和背书的开端。
定好目录框架
好的销售方案，一定要理清目录框架，配合目录主题。让接收方案方很清晰的感受到整个方案思路。
背景介绍与宏观分析，掌握好大方向
站在对方的角度看待他们所需要方案，从宏观和背景问题，提一个大方向，大的领域，一个趋势，目的是所谈的方案是围绕他的整个领域，为核心导向，这一点就好比跟对方谈的一种趋势。因为趋势和方向对了，剩下谈的才有路径！
针对对方的需求分析，找到需求痛点。
直接挖取对方现有的需求，或者以前前遇到的问题，分析的清晰并且有条理的需求痛点，找到了痛点，越精准越好，越致命越好。把这些痛点里出来之后并且加以论述或者案例匹配。
雪上加霜，与伤口上撒盐，痛点放大
根据痛点如何放大的？
把这个痛点所带来的后果，进行案例匹配，或者进行带来的风险预估，这样会针对性的放大！做的好的方案在这里会融入一个场景，让看方案的人，融入这个场景后，产生了一种危机，风险，恐惧感。
提出解决办法，针对需求，解答问题，亮出独特性和核心竞争力
针对上面所有的需求，针对性的去回答解决办法。每一个解决办法都清晰的理出来，并且加以论述与论证。同时展现出方案的核心竞争点和独特性。一定要寻找我的方案与其他所提供的方案，不同特殊性和独到性。
解决问题之后，在未来所达到的预估效果
在问题解决办法出来之后，再对未来所产生的预估效果做一个分析评估，让我们的方案变得更有希望。让读销售方案的人也看到了希望，会幻想一旦解决之后带来的成功，这样的方案才可能会脱颖而出。这一点称为价值塑造！
达到这些效果所付出的代价，成本报价方案
实战经验当中告诉我们报价，第一，一定要有清晰的条例，每一条的报价清晰可见。第二，要有三个作为参考，一个低档的，一个中档，一个高档。通过我们的销售方案，已经解决了对方的问题和需求，同时塑造了我们方案的价值，根据我们的价值，产生报价！
一、了解现状：
1、市场形势与政策，包括现在和将来的市场规模与增长，不同地区的销费变化。
2、产品情况。包括过去几年的价格、销量、盈利等。
3、竞争情况：包括竞争对手的市场规模、目标消费群（者）、产品质量等。
二、确定自己个人或是公司
中心点，想要客户购买公司的产品，就要让客户有购买的欲望。欲望不能创造，但可以引导。
挖拙痛点：比如；一棒旅客到一旅游景点观光游玩，刚到景点大门准备买票进门的时候，有个老奶奶在推销雨伞，她说快来买伞啦，要不等下下起雨来里面没伞卖了，里面人太多，就是有也很贵，我这里才20元，这就是痛点。对于一个客户的筛选与询问等都要抓住痛点。
营造一个故事，故事对转化率的效果是惊人的，客户越来越见多识广，对消费方面也越来越精，对强势推销产品也会越来抵触的，所以我们做文案的话，也要懂得在合适的时候引用一些故事来引导客户。
明确销售对象
要深入分析你的客户是谁，他们有什么需求，他们关注的要点在哪里。
确定本品优点
自身的产品是美观、耐用、科技含量高、价格便宜还是什么。结合对销售对象的需求分析，突出你的产品吸引力，打动客户。此外，还需要考虑竞品对比本品的优势与劣势，如果客户问起来，要怎样应答。
打消用户顾虑
客户在被产品吸引的同时，肯定会有些疑虑的地方，比如使用时的注意事项，后续的配套服务等等。解决了后顾之忧，他们就有可能考虑购买你的产品了。
提供合作方案
趁热打铁，在客户最心动的时刻，说出合作方案，并附上一些合作的折扣。这样就能加大你搞定客户的机会了。整体来说，产品销售方案是一部分，如何现场展示好产品，如何应对客户的提问，才是最重要的。针对这些方面一定要准备充分。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
