开发销售渠道，从哪里入手？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：渠道开发的一般流程：

撒网

寻找目标市场,圈定目标客户：通过促销等方式来进行全面扫街，从而寻找新的合作伙伴。但来到一个新的市场，切忌不要盲目的去走访客户。

而是先要将城市中所有的专业市场都打听好，了解你的作战地形，然后再家家走访，做好拜访记录，同时根据每家客户的反应情况，等来圈定你的目标客户。

暗访

暗度走访市场，了解目标客户背景；选出你的目标客户后，可二度走访市场，但这次走访市场要首先避开目标客户，而是去找那些没怎么有意向的客户去闲聊，如果时间允许。

还可以去当地较大型的终端客户那去陌拜，旨在了解这些意向客户的品德与家庭状况、经营理念、管理能力、财务能力、经营位置、品牌认同等等。

筛选

整理资料，挑选有效信息，再次拜访目标客户，挑选出更加符合公司文化及方向的客户：此次拜访可以很务虚，通过你对这些客户前期的了解，带着一些问题与他们沟通，同时将公司未来5—10年以及长远的发展战略规划，天正未来几年对经销商利益关注度。

利益兼顾或分配思路，天正品牌的成长与扩张，给予经销商带来其它相关的经济效应等，电力行业在未来的发展趋势来进一步探讨，旨在了解这些客户是否具有长远的战略眼光，及力挽狂澜的实力和决心。

诱捕

相信通过三次的拜访，我们会淘汰出一些客户，而对于留下来的新客户，为激发他们对经营天正品牌的热情，我们可以采用诱捕方式，即向他宣讲公司近几年的利好政策，公司近年来的高速发展及品牌扩张力等。

同时针对新客户的新政策做重点讲解，从而激发他对天正品牌的热情，但这里需要注意的是，不要为了开发新客户而对他有任何形式的许诺，否则在接下来的工作中，你会格外的被动。

等待

通过第四步的诱捕后，相信客户对你是格外的感兴趣，这时不防先吊他一吊，等待他的来电。如果他一直没有来电，在要一周后再致电拜访，这时他肯定还会有很多的问题比如店面装修，比如广告等。

你可以一一讲明，同时不妨利用”最高权威法”来，暗示他现在我的领导正在审核中，我会尽量让您成为一线代理，相信他经过这次失落感后，会更加的在意天正，这种控制会给我们以后的工作带来便利。

签约

待一切都谈好之后，接下来就要定立合同了，这里需要注意的是，合同中的每条条款都一定要仔细的做出说明，同时让他签署合同讲解回执，这样即可以让他感觉到我们签约流程的正规性。

也能避免以后扯皮事件的发生，且合同中一定要约定全年的销量及指标分解，首次发货量，回款额等，同时督促他一定严格按照协议办事，不然三月之后，公司有权取消你的代理资格。

落实

签署合同后，不要忘记为他落实你们在之前谈到的广告，装修等事宜。最重要的一点就是，一定要陪同经销商走访当地的市场，因为我们的很多经销商都是做生意的好手，但未必做的了市场。

这点他需要你给他指导网点如何布局、终端该怎么建立形象、渠道分析，市场开展计划等，同时也他感觉到我们厂家对他的重视。我们也可以借此机会，来把握他的客户资源。

鼓励

经销商永远都是一个嬗变的孩子，所以，要接下来的市场操作中，他需要你不断的给他鼓励，所以，我们要随时掌握客户心态变化和经营动态，不断增强经销商决心与信心，努力做到发展一家红火一家。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。