收达70亿，净利润却只有6亿……

企业如何突破“增收不增利”困局？三人行管理咨询李老师认为，这个问题相信一定困扰着万千企业。越来越多的企业陷入“增收不增利”的困局，主要有以下几个方面的原因:

1、行业需求保和，市场供大于求，企业之间竞争加剧，不断降低产品或服务价格。

2、为了扩大市场或保住市场占有率，企业不断推出增值服务和提高产品质量，销售价格却没变，甚至有时还降价促销。

3、上游原料价格上涨或原料供应商变更频繁等问题。

4、员工的工资上涨，企业管理费用增加。

5、固定资产投入过大，资产收益率过低。

6、走多种经营路线，没有高利润主业。

7、广告、公关等销售费用太高。

8、企业高管的个人收入增加。

首先，李老师想说的是70亿营收净利润6亿，净利润率约8.6%，已经是相当不错的成绩了，已经超过传统行业平均5%左右的净利润率水平，当然应该是得意于规模效应。那为什么获得这样的净利润水平还焦虑，这也从一定程度上反映了目前的市场经济，人力成本，行业生存等现状。

我国的企业主要分几个梯队：1央企国企，2大型民营企业，3中小型民营企业，4微型企业和个体工商户。拜拜这些梯队中谁最焦虑—2，3梯队的，为什么？分析一下，1梯队的拥有国家背书，拥有大量资源，手持大量银行低息收授信，目前无论从生意伙伴还是金融机构角度来说。

国企信仰始终根深蒂固，4梯队因为业务模式简单，也没有太多投入，员工少人力成本低，所以船小好掉头，业务毛利润率蛮好，2,3梯队投入相对大，厂房，土地，生产线，员工，一旦行情有变化很难掉头，转型不易，近年来钢铁，煤炭等产能过剩行业放到前十年效益也是非常好的。

那么对于2，3梯队的企业来说怎么走才能走好走远，我觉得战略转型很重要，向轻资产转型，传统重资产运营负担重，抗风险能力弱，应及早转向带有互联网+，金融应用，融资租赁等轻资产运行方式，阿里，腾讯这类企业每年几百亿的利润，实际上自己没有持有多少重型资产。

而金融应用越来越被大型企业所看中，向BAJT，传统的海尔，苏宁，顺丰这种企业集团，纷纷搭建自身的金融平台，靠金融来做利润收割。另外，对于大型制造业，在采购设备时可以灵活利用融资租赁的手段，大幅减少资金占用，抵御周期性风险。

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