门店生意不好，如何吸引顾客？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

第一步，先把人引过来。可以从这方面入手：

一、增强宣传。比如在店门口摆放手写板，或者在附近人流量较大的地方发放宣传单，让大家知道有你这家店。

二、特价商品。为了把人吸引过来，可以推几款特价商品。这些商品可以不赚钱或者少赚钱，客人来店之后可以再推荐一些其他优惠组合商品。

三、店铺装修。店铺装修也是吸引客人到店的关键因素之一。建议店名和店内装修风格保持一致，并且能够让路人在外面就知道你这家店是卖什么的。

第二步，把人吸引来之后，促进重复消费。

一、发放代金券。第一次购物后，给消费者发放一张代金券，代金券可以在下次购物时使用。这样可以促进消费者第二次购物。

二、朋友圈积攒兑换。购物后让消费者拍照发朋友圈，积攒之后可到店兑换礼物。这样也可以让顾客帮忙宣传门店。

三、微信会员卡。可以让顾客绑定门店的微信会员卡，顾客可以享受会员折扣、会员积分等功能。智慧记有提供微信会员卡这个功能，需要的朋友可以看看。

门店生意不好，就想办法把产品质量、店铺装修等硬件做好，然后加强宣传，使用一些工具（如智慧记的微信会员卡）增强用户黏性。用这种互联网的思维，把门店和顾客紧紧联系起来，门店的生意一定会有所起色。

现如今做生意，多半靠营销！李老师简述一个店老板的案例，苦心经营10年，比不上一个活动，让门店收入马上涨5倍。大家可能都知道或者参与过秒杀活动。

一般是商家推出某些超低价格的商品来吸引顾客，由于商品价格低，经常一推出就会被抢光，所以叫“秒杀”。为什么要做秒杀活动？低价出售就必须是赔本赚吆喝？

当然不是！秒杀活动并不是要你亏钱做买卖，而是一种和打折优惠类似的促销手段。实体店做秒杀活动有很多好处，比如：

1、吸引客流，秒杀活动的商品价格具有诱惑力，对价格很敏感的用户非常容易被吸引；

2、促进销售，秒杀活动和打折促销相似，商家通过让利可以促进客人购买，提高销量，从而提高营业额，扩大利润；

3、带动其他商品的销售，客人参与秒杀活动，低价买到了秒杀商品，他们来店取货时，可以进一步向他们推销店内商品。

通过一个案例，可以更好理解秒杀要如何使用。这种营销手段运用得好，门店每天的收入涨5倍都没问题！

活动背景

有一位商家去年年底，盘了个店面做起了串串店，新店开业加又是火锅类的旺季，生意还说过得去。但是，过完年后，生意就不行了，差的时候一天就百来块钱。于是，5月份的时候，我们运营商跟该串串店策划了一场秒杀活动。

活动方案

活动主题：限时特惠！1元秒杀99根串串；

活动目的：提升串串销量，提高用户到店率；

活动数量：88件

活动规则：秒杀成功后，到店只需补锅底费35-40元即可。

运营商帮商家活动策划好后，通过自身不错的渠道资源，以及商家自己的朋友圈、客户微信群进行了活动的传播。活动一推出反响就很不错，基本上1天就秒光了。到店吃串串的人基本上都是3-4人一群，除了加点个锅底，还额外点了不少串串、啤酒饮料。活动期间，门店每天的营业额都在2000元以上。

活动分析

下面，我们可以分析一下，这样的一场秒杀活动最终效果显著的原因。秒杀本省具有不错的引流和促销效果，火锅、串串一直也是受众人群比较广的餐饮类别。

爱吃这些的人比较多，同时1元带来的价格刺激，能很好的吸引用户，再通过运营商的渠道、商家自己的老客做宣传，保证活动覆盖的面广。

跟网购的秒杀不一样，实体店的秒杀成功以后，用户需要到店消费才能完成整体交易。这样当用户到店消费时，就可以带动店内其他菜品的销售，以实现利润的二销环节。还有一个很关键的点就是，标价1元的99根串串，一方面做到了低价刺激下单，另一方面。

需要用户到店补锅底费，又可以收回串串的成本，其他二销就直接是赚取利润了。通过以上完整的分析，我相信大家对秒杀已经有了一定的认识，秒杀活动运用得好，也是一个能让门店生意大幅增长的营销手段。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。