对于商家来说，如何利用赠品能吸引消费者呢？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，单纯的依靠赠品，想要吸引消费者，一定要是在产品和商品足够有诱惑力的基础上。

然而通过赠品来吸引消费者，需要通过哪些手段和方式呢？首先赠品要足够新颖奇特，可以说能在第一时间吸引住，消费者的眼光让大家注意到赠品。

比如说前段时间在网上爆红的星巴克的猫爪杯，就是一个非常典型的例子，星巴克每年都会推出一些周边的小礼品，推出的是猫爪杯意外的获得了。

众多萌宠爱好者的喜欢，一时在网上卖到断货。又比如优衣库在今年推出的明星联名签字款，由于是明星周边的赠品，所以就受到很多年轻粉丝的追捧。

其次在设计赠品的时候，可以考虑做一些跨界营销，也就是说通过和娱乐明星，体育明星及名人联合做跨界营销，这样的形式来设计赠品。

比如说每年都会涉及很多跨界的小公仔及周边礼品，包括阿里也会推出一些周边的小玩偶，其实卡通玩偶如今已经成为很多热捧的赠品，企业在设计的时候，不妨考虑一下推出定制款或纪念款。

同时也要营造出稀缺的感觉，对于很多消费者来说，设计赠品的时候，赠品越稀缺，消费者越追捧。比如说限量前100名或前1000名可以获得赠品，这样的话对于可能消费者，

会营造出一种饥饿营销的感觉。而前几年某家电企业曾经做过一个促销，那就是半夜12点抽金条，现前50名，很多消费者在前一天就来排队，消费者也是，最后获利很多。

水比钻石有价值，但是水不值钱，因为物以稀为贵。太容易得到反而不会被珍惜，这也是和人性有很大的关系。越是受限制，设置门槛，越容易打动消费者，不只是产品要打造稀缺性，赠品同样是。

1、人物稀缺性：根据自己产品的属性来打造的赠品，尤其是带有明显准顾客的产品。与产品得独特卖点挂钩。

2、时间稀缺性：特殊时期才有赠送的，节假日，例如：双十一、限时活动、中秋国庆，短暂特殊的时间能够提升消费者的购买动力，以此达到催促消费者实施购买的目的。

3、名称稀缺性：例如：海飞丝洗发水的赠品，一本薄荷海飞丝洗发指导手册时，就为其命名为，《清凉海飞丝至酷洗发“秘笈”》。

4、价值稀缺性：赠品是附加值的体现，充分突显促销赠品的价值，提高顾客的利益，增加诱惑点。

想要利用赠品打动消费者，就站在消费者的角度送点实用的、真正有价值的，而不是一堆成本低廉的物件的打包组合。

赠品更大的作用是在于促进客户回头消费，促进客户二次回头消费。或多次主动与你互动并建立关系。通过多次的互动与接触，客户会形成行为习惯与消费习惯。

最终锁定在我们的店铺消费。总而言之，在设计赠品的时候，要把握新颖奇特稀缺的特点，迎合消费者的心理需求，只有这样才能够在最大程度上发挥赠品的效果。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。