怎样的产品描述才能更吸引客户？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，首先，产品描述写作要点一，变”我们“为”你“。你是否发现一个事情：你的客户对你、你的公司、你是做什么的，甚至你的产品都不感兴趣。你的客户（以及潜在客户）只对一件事感兴趣：

”我能从中得到什么？“你提供的每个价值主张无非是把特点转化成利益处的一种方式。如果每个人都只对自身感兴趣，我们应该尽量从他们的角度，而不是从我们自己的角度出发写产品描述，向他们介绍我们的价值主张。

产品描述写作要点二，从外部视角看产品

如今，采用老方法创建的大部分网站仍然是从内部视角出发。这就像是从商店里面朝外看。但是你的潜在顾客是站在外面朝里看。他们会完全不同的外部，视角看待你的生意。从内部视角看，我们会对自己的产品描述特色，和竞争对手的产品描述特色都很感兴趣。

在我们的交流中会展示出这一点。从外部视角看，潜在客户对他们能得到的益处感兴趣。他们只希望确定自己能找到的满足需求的解决方案，从内部视角看。

我们使用的自己行业的语言和词汇进行产品描述，所有的内部人员都能理解。但是如果我们在网络上使用这样的语言，你会惊讶为什么网站无法吸引到更多的访客。

从外部视角看，你的潜在客户用他们自己的语言描述他们想要的东西。这样语言表达可能是错误的（对于内部人员来说），但是，想要购买你产品的人此刻在谷歌、百度中输入的就是这样语言，用顾客的语言进行产品描述。

产品描述案例分析

一个客户案例，他们是提供物美价廉的虚拟主机。他们的关键词研究显示了一些有趣的结果：

低成本的虚拟主机这一关键词，可以为排名第一的网页每天带来250个访客，但标题的竞争页面却超过27000个；替代性关键词“实惠的虚拟主机）更糟糕，虽然每天能带来有1000左右的潜在流量，但是差不多有500000个竞争页面。

预制相比，关键词“便宜的虚拟主机包”，每天能带来200个访客，但是只有不到2000个竞争页面；SO发现很少虚拟主机提供商愿意把他们自己定义为“便宜的”，但这却是人们在寻找的。内部观点认为“低成本的”，但外部现实世界里表达起来就是“便宜的”。

如何让产品描述标题更接地气

任何情况下，弱我们只谈论自己进行产品描述，我们就错过了直接了解潜在客户需求的机会。因此，传奇广告撰稿人杜雷顿·勃德(Drayton Bird)，谈论访客的内容应当是你自己的内容3倍以上。

你确定的每个需求都可能是一个市场，你可以通过产品提供解决方案打入这个市场。下一步就是评估每个市场，判断如何写产品描述最吸引市场吸引人们。用“如何做”或“怎么做”的句式来表达需求，是关键词研究一个很好的出发点。

在你的关键词软件中查询这些关键词的其他表达，然后查看有多少人输入和主题相关的搜索项目。想要扩大搜索流量，我建议你在搜索引擎里输入开头的短语，然后榴莲一下结果的前几页。

当你搜索问题的时候，你可能会发现论坛里谈论的内容。寻找人们在描述真实需求时用的可替代关键词。试着把这些词添加到你的关键词研究工具里，并进行横向思考，知道你确信自己对市场的规模和竞争度有了很清晰的认识。

公司有实力可以考虑一下做网销宝，做一些推广，简单，方便，快捷。再谈谈几点建议：

1、这要先把关键词找出来，一些热门的关键词，冷门的关键词都要找出来，网销宝后台会有关键词推介和查找。

这个可以在百度注册一个免费的用户，是不需要钱的，百度推广后台有个关键词查找工具的，这样先把关键词找出来，可以增加产品的信息数量，数量多了，覆盖面也就广了。

2、关键词设计只是一个方面，信息的数量和质量都要多和高。阿里今年推出的实地认证，也是会对排名有帮助的。

3、还有就是信息质量要高，这是基础要把它做好，也要关注一下生意参谋，会对产品发布的信息会有个诊断的，也会给出一些改进的建议和意见。

4、对旺铺也要经常的更新，更新的时候，可以把公司相册，公司动态也可以用起来，多发布一些信息上去。论坛，博客，公司动态都是连贯的。论坛的帖子可以导入到博客中，发布博文的时候也可以选择公司动态，这样有博文发布自然会展示在旺铺中了，这样对旺铺的及时更新对排名也会有帮助。 

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。