在市场中怎么做产品的差异化？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，大体说来，企业可通过以下策略实现产品差异化：

1、R&D策略。企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势，就要大力开展研究 。

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开发工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。

2、地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。

3、促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。

4、服务策略。在现代市场营销观念中，服务已成为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等，满足消费者的合理的差异需求。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质服务，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。

差异化是非常重要的营销策略，可以毫不夸张的说，如果你用好了差异化，比4p策略给你带来更猛的效果。既然差异化定位为营销策略层面，策略解决的是方法问题，那么在说策划方法之前，我们有必要从更高思想层面（战略层面）来认识下差异化，否则你的方法都是偏离方向的，南辕北辙！

在更高层面，你主要思考两个问题：为什么要做差异化化，差异化最终解决什么本质问题。大家都喜欢提差异化，但问到怎么做差异化、为什么要做差异化很多人都懵了。现在是产能过剩时代、是消费者时代，同一个产品有n多竞争对手在做。

正式因为激烈的市场竞争，有限客户群体，所以差异化是非常必然的，从这个方面可以看出是解决竞争的问题。用专业的话语来讲，差异化是为了区隔竞争对手，避开红海厮杀。这几天解释了为什么做差异化这个问题。

差异化最终解决本质问题是什么：避开红海厮杀，区隔竞争对手最终是为了让客户能关注我们、能从茫茫的竞争对手中发现我们，并认识我们能帮助他们解决问题，我们有解决方案。也就是说，差异化最终要解决是“体现不一样的价值感”，在区隔了竞争对手，避开了红海厮杀。

让消费者认识我们价值，我们产品服务是他最好的解决方方案，我们产品服务跟别人不一样。通过更高战略层次，我们知道差异化是为了解决红海厮杀，区隔竞争对手，塑造价值，有了这个方向之后，我们就要去思考从哪些角度来打造差异化，也就是跟你分享第二点差异化策略。

差异化策略设计角度，差异化可以从价格、服务、效率、质量、稀缺、方便、实力、附加值、选择、品牌、表现形式、原材料、外形特征、色彩味道、技术架构。

原理概念18个角度来设计，当然打造差异化远远不止这些，你们自己可以总结。内容比较多，我针对前面几个，通过案例解说，你就知道如何利用18个角度去设计你产品服务的差异化。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。