中小企业如何找到产品卖点？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，首先，思维上要有突破。找产品卖点，过渡到找产品的“买点”，因为于消费者本身而言，买点才是他们最关注的部分，一个产品有什么卖点，跟消费者并没有直接关系。

早前曾红极一时的“民间优秀文案”，都是在强调“买点”，例如“内裤选得好，老公回家早”，这个诉求其实是在告诉往来的潜在女性客人，你们为什么要买我家的内裤，这是“买点”，不是“卖点”。

其次，如果产品本身的亮点和消费者之间不是强有力的硬需求，那至少要保证它拥有不可替代的精神价值。举个荒唐的例子，在共享单车大行其道的年代，你非要卖中间有条杠的二八单车，它确实在实用价值以及任何方面，貌似都没什么性价比，按照正常的逻辑思路，应该没人会买。

但假如，你将这款造型完全还原回忆，且制造精致的单车定位为“软装单品”，如果住处面积够大，装修风格走复古路线，这就是绝佳的艺术摆设品。

因为能拥有豪宅的人，对二八单车可能拥有的情怀概率不小，这部分消费者需求，真的有可能重合。而这种“精致的情怀”变身为室内装饰单品的时候，它的精神价值就十分强烈了。

卖点来自于客户使用的口碑。质量对比也是卖点，如：商品使用寿命。适应环境，气候，主要功能受到追捧！我们以前比较喜欢上海货，就是口碑好！后来，广东货的创新意识强，售后服务好。比如，从外型的设计上取胜，家电外型的流线条美感！

商品的营销理念也是卖点之一，比如：将产品的快递渠道掌握在手，就是提升销售速度，快速处理、自主性强的特点，这就是解决市场渠道转换的痛点，变成卖点！例如，京东就是自营物流的成功！

市场的变化也产生新卖点，如国货强，也带旺了地区品牌走向世界。怕上火喝广东凉茶，成为全国产品！走出国门！

总得一句：投其所好的开创品类

为什么一听到“怕上火”就想到“王老吉”而不是“板蓝根”；一听到“农夫山泉”就知道“有点甜”；为什么“累了困了”就想要喝“红牛”……这就是商品“投其所好”的进行传播也就是“卖点”就是“投其所好”。

王老吉的受众群体是怕上火，但又不想喝药或懒得泡茶，“怕上火”“凉茶”就是品牌的卖点；农夫山泉的受众群体就是不想喝没味道的白水，纯净水，所以“有点甜”“矿泉水”“大自然的搬运工”（天然）就是品牌的卖点；红牛的卖点就是“功能饮料”，一瓶饮料能带劲就是卖点。

所以，要找卖点得先找受众群体，针对精准化投资。像不怕上火的就不喜欢王老吉，喜欢没味道的纯净水的用户就不喜欢农夫山泉，讨厌饮料的就不喜欢红牛。那根据什么来确定用户和用户所需量，不能靠广告、直觉、问卷调查、实地考察，这些比较片面。

对于小城市可能还适用，但如果是全国范围的销售商品千万别这样。可以通过第三方网站或软件进行筛选，分析先有品牌的认知度和认可度，分析出同类产品新品牌能够扩大路子的最佳思路。与此同时，更要分析大家对该类商品最关心的点和最疑惑和知识盲区。

分析客户特点，受众特点，核心顾客特点和可开发用户特点……然后从中将自己的优势最大、最简、最清晰化。最后浓缩出来的就是产品的“卖点”。小结，与其找自身亮点，不如看看消费者想要什么。即便要找亮点，也不能够主观臆断，而是最起码经过市场的检验，是能站得住脚的。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。