在市场营销中，该如何提炼产品的卖点？首先需要清楚卖点是什么？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，如果说核心卖点，那就是我们常说的USP，独特销售主张，USP就是产品卖点提炼的经典理论，按照经典行事，不要标新立异。USP要求做到以下几点：

第一、针对消费者的一个明确利益承诺。比如，你做家具的，材料从哪进口的与消费者无关，消费者关注进口的木材带给我什么价值和体验。

第二、必须是唯一的、独特的、竞争对手不具备或未提及的说辞。比如，以前乐百氏率先在行业推出“27层净化”卖点，但其实其他厂家也有这样的工艺，但是并没有提及。

第三、必须有利于促进销售。产品卖点区别于品牌主张，要有即战力。比如，怕上火，喝王老吉。

抛开核心卖点，就一般的卖点，我觉得只要对消费者有价值，并能促进销售的都是产品卖点。所以产品卖点不能仅从产品层面去提炼。要大开脑洞，我举几个例子：

香飘飘——并没有从产品角度，而是从市场和消费者角度，喝的人多，证明产品好。

一个好卖点的标准是什么呢？

1、优越性

客户购买的永远不是产品，而是以产品功能为核心的解决方案。也许是使用价值，也可能是心理价值。现在产品的使用价值不断趋向于同质，能打动消费者的不再是产品本身。

而是产品带给人情感上的满足等附加价值，一个好产品，都具备两个功能：一是解决某个问题，二是满足某种需求。如果你提出的那个卖点不优越于别人，客户为什么要买你家的呢？

2、可验证

对于客户而言，他们在选择产品的时候，更愿意相信自己能够看到的，感受到的。所以你的卖点就需要是可以被证实的内容，让其能够实实在在地呈现在客户面前，让客户有最直观的感受。比如：某汽车宣传的七个安全气囊，这个就是立刻可以验证的。

有的饭店主打送餐速度，因为顾客点外卖之后，如果等的时间太久，就会有莫名的躁动，体验非常不好，尤其在饥饿的情况下，甚至会破口大骂。针对这一部分人群，饭店喊出“15分钟内送达，否则免费！”这个也是可以马上验证的。

3、能量化

尽量少用形容词，多用数据化的表达。比如，“可绕地球3圈”，“七个安全气囊”，“充电5分钟，通话两小时”。一般情况，这3个标准能有其中一个出彩，就是很好的卖点了。我们清楚了好卖点的标准，如何才能把卖点提炼出来呢？可以从三个角度来提炼：自身、竞品、消费者。

1、自身

产品自身角度与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，所以会影响消费者购买决定。

出发点有：

设计板块、工艺板块、材料板块、检测板块、包装板块、研发板块、产地板块、使用板块、客户见证、供货期等等。在选择时一定要进行横向和纵向对比，选择自身最容易出彩的板块。

2、竞品

主要是与竞品形成差异化。这个后面有详细介绍。

3、消费者

每句话必须向消费者陈述一个主张：购买此产品你会得到的具体好处。

提炼卖点，除了从产品出发还有就是要从公司整体规划出发，另外还可以从整个市场的营销热点出发，切忌盲目跟热点和思路不清晰的产品分析，最后就是直接从用户出发，留意他们的痛点。提炼卖点剩下的就是需要练习。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。