中小企业如何把产品的卖点做到极致？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，现在消费者对产品的概念不再是原来简单的定义，买了就用那么单纯了，产品现在已被叠加上去了很多标签。不管是文化、情怀、性价比等等，还有很多其他附加标签。销售是一门永无止境的学科，要想把产品卖点做到极致。

首先你要相信你的产品，其次你要相信别人相信你说的话，最后你要相信你的产品值这个钱。这几年通过网络营销，把产品卖点做到极致的就是小米。很多公司开始学小米模式，也产生的很好的效应。首先，产品本身具有很高价值，能给客户想要达到的效果。

例如，美容护肤类，一些知名品牌，在商场专柜都有体验商品。护肤品购买前柜员会教客户使用方法，想买化妆品她们就会帮你化个妆，边化边介绍产品的成分和效果。

当客户回家使用一段时间后，确实有效果，她们一定会回购。所以，优质的体验服务和产品质量都十分重要，是客户反复购买和向别人介绍产品的关键。

向客户送赠品，送体验装，让她们能感受到效果，也是将产品卖点发挥到极致的重要环结。有的商家在客户生日当天还会送上生日礼物，或者逢年过节有双倍积分。

这些温馨细节是给产品卖点大大加分的，现在不是一个产品制胜的年代了。把产品打造出一个卖点，才是制胜法宝。如何能够把产品的卖点打造出来，这里有很多工作去做：

一、赋予产品一个故事，产品里要有故事，在产品中包装入一个感人的故事，是产品有卖点的基础。

二、产品要有情怀，这其实是故事的延伸，只不过是强化故事的正能量。

三、产品具有传播属性，要把产品打造出具有媒体传播的属性。

四、产品的包装能满足消费者的消费心理。

五、定价合适。

如果打造一款产品，满足了以上属性，基本就是爆款了。销售产品，本身需要你产品是OK的，再加上好的营销手段。

1、产品需要有生命力；

2、产品需要有内涵；

3、产品能刺激消费者；

4、产品具有超高性价比；

5、产品包装及文案；

6、产品的颜色；

7、产品的体验口碑；

8、产品营销推广方式多样化；

9、产品服务水平；

10、产品迭代能力。

把一个商品卖点做到极致，是商家的追求，以此打开市场，一炮而红，就需要从消费者心理，习惯入手。大家都是消费者，都有消费经验，是什么原因让我们消费了？把这些经验归纳整理筛选，找到大众消费共同点，商家再结合自已商品的特点，商品的核心竞争力，展开创新工作。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。