现在，三人行管理咨询李老师认为，制约企业发展的瓶颈不再是资金，而是企业是否拥有一支一流的人才队伍以及怎样来吸引和留住人才。

许多企业绞尽脑汁、想尽办法地引进人才，也投入许多人力、物力、财力去挖掘和培养企业内部员工的各方面能力，以形成企业独特的人力资源优势。

”但是，同时也面临这样一种情形：企业在发展过程中，一方面越来越需要员工对企业的忠诚感，而另一方面员工对企业的忠诚感越来越弱。因此，企业化大力培养的人才流失了。

这不但增加了企业的人力成本支出，影响企业正常的工作秩序，更有甚者还有可能,随着人员的流失带走企业的商业机密、核心技术、管理密诀等企业的重要资源，给企业造成严重损失。

那么，企业怎样来防止这种现象呢？那就是企业要通过一定手段，和措施来增进员工对企业的忠诚感。特别地，在企业实施兼并、重组以及内部人事管理创新（如末尾淘汰制）时。

培养员工对企业的忠诚感越发重要，企业在发展的过程中，销售大都是以增长为目的，但经历一段时间后，会发现增长乏力，销售到了瓶颈期，无法突破。

企业的销售想持续增长，突破瓶颈期，李老师认为必须从营销战略上突破三道坎：

一、第一道坎，市场演进坎

任何市场都存在出现，成长，成熟和衰退这样一个演变过程。如果市场进入停滞或者衰退阶段，企业无论怎样努力都难以获得持续增长，比如目前中国已经经历充分竞争的行业。

其行业龙头都遭遇了天花板，如果不能出现重大技术突破，依靠现有业务，谁都获得持续增长。跨越这道坎的关键是，不断丰富和调整企业的业务组合。

二、第二道坎，主导产品生命周期坎

市场有主导产品，企业也有主导产品，龙头企业的主导产品一般也是市场的主导产品。在市场演进周期内，主导产品代表着持续增长的主流。无论是龙头企业或者是其他企业，只要确保自己的主导产品与市场的发展趋势保持同步，就能够获得持续增长，否则就会遭遇销售瓶颈。

跨越这道坎的关键是，不断地丰富和调整企业的产品组合，使企业的主导产品永葆“青春活力”。

三、第三道坎，市场细分和市场拓展坎

企业既可以从空间上不断扩大产品覆盖范围，也可以从内涵上不断拓展细分市场。二者都可以为企业的持续增长提供机会。这需要从营销管理上突破更多的坎：

1、营销策划坎

能够不断的发现市场机会，并且能够制定出适当的营销策略。

2、团队坎

不仅拥有远见和技能，而且充满对增长的渴望。

3、管理坎

能够建立有效率的组织，并且能够实现对过程的有效控制。

由于行业和规模的不同，企业营销所遇到的瓶颈不尽相同，突破方式也没有固定的模式。不过针对营销环节中的产品、渠道和人员管理能够去不断发现问题、解决问题，营销效率多会有较明显提升。产品环节，要努力打造产品差异化，做好产品的卖点策划包装。

专业的营销人员，随手拿一件身边的物品或许，都能提炼出它的相关卖点然后推销出去。那么作为企业战略，应该以一个更高的战略思维，去思考自家产品的市场定位、产品差异性以及卖点包装。

另外在产品同质化的情况下，还要去思考如何打造自身的服务能力、品牌影响力、议价能力等等，这些都是产品环节应该解决的问题。

渠道铺设上，思考渠道是否做到的客群的精准覆盖，是否还有未能触达到的地方，思考现有渠道的转化效率是否达到预期，针对上述问题。

要适时地对渠道覆盖客群做好需求画像，结合产品卖点去做定向出道；在渠道合作上，考虑是否需要对渠道合作机制做出相应调整，以求最大化激励渠道获客动能。

人员管理方面，营销人员不应一味的拿“是产品的问题，产品没有竞争力”的说辞作为瓶颈托词，从主观上找问题，突破自己的观念，这才是突破企业营销瓶颈的第一要务。

此外，除去研发和生产因素外，要回看企业是否在营销模式的升级和营销组织建设上与市场增长保持同步，以免其对营销突破形成制约。

企业想实现持续增长，突破销售瓶颈最大的敌人来自于人性的弱点：懒惰和傲慢。懒惰包括行为和思维两个方面。思想的懒惰会让企业彻底远离持续增长，行为的懒惰会让企业与持续增长失之交背。傲慢则包括对顾客和竞争对手两个方面。

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