中小企业如何从企业管理中去降低用人成本？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，企业管理中用人成本越来越高，原因无外乎随着时间增长，每年要给有能力的，做的好的员工涨工资，年终年终奖，逢年过节更多的福利，而且是全体员工都得有。所以企业用人成本越来越大，流失一个优秀员工损失更大。

创业公司常说招1个厉害的，发2个人的工资，干4个人地活，但是中小企业中利用这一逻辑是行不通的。中小企业业务成熟，盈利薄弱，如果以创业公司的模式来做，找到厉害的人会出现留不住，留不下的情况，当这个厉害的人走掉的时候，整个公司的损失更大。

其实降低用人成本最好的方式是利用部分信息化工作，将人力成本压缩为公司办公成本。例如行政部门，常规的需要前台、行政管理等多人，但是可以利用企业信息化建设，对其工作进行分流化管理，例如一定需要人做的，像接待、部分财务管理啊等，需要一个人把控。

但是例如打卡、考勤管理，企业通讯等，可利用现成的钉钉、甚至是门禁等都可以管理，将这部分后台给予人事部门即可。留住员工，而且让公司持续做强，就需要做公司的薪酬设计，原则上员工做的好，按照规章制度加薪升职。

这样的设计在于让优秀的员工拿到高工资，但是实质有些优秀员工拿了高工资后反而干活少了，并没有去年或者以前做的好。原因是拿了高工资也没有多大追求了，相当于已经到企业的天花板了，所以这阶段的企业很多也到了瓶颈期，企业很难有突破。

造成这种现象很大一部分原因是公司的考核机制存在缺陷，工资只能升不能降，而且员工的工资基于过去的贡献，而不是未来的创造，很多时候老板还得看优秀员工的脸色。所以需要设计完善的薪酬设计，比如说给员工定2019年的目标100万，完成目标之后有5万的年终奖。

下一年工资加薪500，年假增加两天，有资格晋升下一个级别，超过目标部分按照6%，7%，8%的比例提取年终奖，原则是员工干的业绩越多，拿到的年终奖更多，但是如果业绩没有完成，只完成80万及以上，拿到的年终奖建议减半为两万五，如果80万以下，建议年终奖没有。

这样是基于员工未来创造，让公司的业绩上升一个台阶，同时员工的工资上升一个台阶，让更有能力更优秀的员工拿到更多。上边只是一个简单的超额分红的模型，更多适用于销售性质的公司。

让员工上半年给公司做，下半年给自己做。如果还是不能降低公司的用人成本，而且是公司的优秀高层管理员工，建议可以考虑股权激励留人育人，降低公司用人现金流，年底再分红。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。