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深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为:中小企业,实际上来说就是小企业,原因是到达了中量级的企业,不会打造没关系,现在市面上很多营销策划公司可以选择。如果觉得难以选择,很简单,记住一个出发点。
这家营销策划公司是否给你一份工作时间表,上面有着每一个阶段的工作内容,而且显示了多久提案一次。当然,这个只是大概时间规划上的管理,体现了这家营销策划公司的标准化程度,实际上还需要具体时间具体安排。
策划能力如何分辨呢?李老师认为 :
这个完全不用担心,正所谓再好的策划方案如果不懂得宣传,不懂得运营也只是个方案而已;而烂方案大力,粗暴地传播也能起到印象深刻的作用。因此,宣传推广才是最重要。数字营销数字营销,没有数字怎么营销呢!
然而,小企业因为人员少,往往都无法面面俱到地去操作一个品牌。自媒体去操作品牌,其实就是内容的创建,需要花费大量的运营时间,对于小企业求生存的方针是大相径庭的,不可求。除非,你的产品就是你的内容。
如何打造自己的品牌?三人行管理咨询李老师认为 :
做销售,把东西卖掉。把卖东西的渠道,即是你的触点建立好,让同行知道你的品牌,让更多消费者知道你的产品,这个时候就能产生现金流。有了现金流,可以适当使用些资金去放量你的品牌广告,你的品牌曝光了才会有更多人关注,而不是一昧地自媒体运营,靠那些虚的来换取现金流,其实算不上流,本末倒置。
中小企业战略的核心是要聚焦,李老师认为包括以下方面的聚焦:
一、产业链的聚焦
中小企业在研、产、销方面最好只聚焦在一个点,不要做从田间到餐桌的全产业链运作。
二、产品品类和产品系列的聚焦
东莞某化工企业,创业5年,进入洗手液、洗发水、沐浴露和工业清洗剂四个品类,创建五个品牌,全面开花,最后一个也没结果。从房地产到饮用水,从空调到手机,这些不是中小企业能奢望的。产品的高中低档全覆盖、各种尺寸、香型、颜色,在创业之初也尽量要避免。
三、销售渠道的差异化与聚焦
强势品牌走商超,你就走士多店;强势品牌走线上,你就走线下。与强势品牌差异化,才有你的生存空间。各种渠道全面撒网,不如做深做透一个渠道。
四、媒体的差异化与聚焦
道理同渠道;
五、聚焦于源点人群,或由源点人群向普适人群延伸
源点人群是高势能、强刚需的客户,产品上市之初不完美,源点人群会给以企业反馈,会给企业成长的时间和空间;产品体验好了,也更容易由源点人群向普适人群扩散。中小企业处于品牌发展期,没有太多精力服务好所有客户。
六、聚焦于源点市场
史玉柱做脑白金,从江苏市场起步。他认为此市场消费能力更强,保健意识更先进。做强做透一个市场,再做第二个市场,逐个攻破。
三人行管理咨询李老师给出了四种战略形式,包括:防御战、进攻战、侧翼战和游击战,中小企业更多只能打侧翼战和游击战。
游击战需要注意三个原则:
1、聚焦一个细分市场,这个市场小的足于守得住
可以是地理范围的小,也可以是市场容量的小,是其它强势品牌看不上的小。
2、不要像领导者一样行事
小企业要把更多人员投入市场,不要臃肿的间接人员或后勤人员;市场决策要快。
3、一旦不妙,走为上
留得青山在,不怕没柴烧。一个好的品牌名,能让品牌插上腾飞的翅膀,能事半功倍。不要吝啬在品牌起名上花的时间,中小企业创建品牌更需要借势。
当然,中小企业在品牌建设上最需要的是资源和资金。做好以上事情之后,要学会与股权投资机构和投资人打交道,用股权释放的方式去整合资源、人脉、技术和流量。投资人也会给你很多管理上的建议和支持。
以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。
德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。