深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌财务专家左老师认为，应收账款是每个企业进行生产经营活动，商品与劳务赊销的产物，是企业以信用方式对外销售商品、提供劳务等所形成的尚未收回的被购货单位、接受劳务单位所占用的本企业的资金，属于商业信用的一种形式。

应收账款是企业在生产经营活动中，以赊销的方式对外销售商品、提供服务所形成的应收未收回的款项。应收账款形成的主要原因，是由于企业的产品多为长线产品，且为买方市场，为确保产品有一定的销售份额，不得不采取赊销的方式销售产品。

应收账款是企业的流动资产，但如果管理不到位，导致应收账款不能按时收回，甚至会产生呆坏账，一方面影响企业的资金周转效率，另一方面则会造成这部分流动资产的损失，以致于流动资金收不回来。

加强企业应收账款的管理，最主要的意义是：加速流动资金周转，提高流动资金使用效率；确保销售收入资金安全，防范资金风险。因为，当企业倒闭或清算时，这部分应收而未收资金最容易被抹杀掉，形成资金坏账损失。

实际中，每个欠款企业的财务，都被要求：放慢支付应付账款。因此，加强应收账款的管理与回收，分析应收账款变动原因，是企业流动资金管理的要求。应收账款增加的几个原因：销售量增长导致应收账款增加；商品营销策略实施发生应收账款增加；收账工作执行不力。

应收账款质量不高，长期挂账或客户财务困难造成；企业会计政策变更发生的相应变化。对于应收账款除了加强回收，还应防范风险，按审慎原则计提坏账准备。

而外部使用者，在查看和利用企业会计报表时，要特别注意企业利用应收账款调节利润的手法：如，某月账面应收账款突增，是否是人为调节利润；关注关联企业间的业务往来，是否存在通过关联方交易操纵利润现象。

应收账款管理的意义：

1、加强应收账款的管理，可以降低资金风险，减少资金损失。应收账款是流动资产中风险因素比较大的一项资产，主要是这部分资产对应的实物资产的所有权已经转移，如果没有有效的管理和控制，何时可以收回应收账款的时间则存在很大的不确定性。

2、加强应收账款的管理，可以提高资金的使用效率，提高资金周转速度。我们知道应收账款周转率是，企业赊销净收入与平均应收账款余额之比。应收账款周转率高，表明用于赊销产品取得的销售收入少，应收账款回收及时，账龄较短且出现坏账的可能性较小。

3、加强应收账款管理，可以优化企业外部形象。尤其上市公司，投资者对应收账款的关注度比较高，如果应收账款余额与同业比较处于合理的区间，则企业的资产质量和盈利能力会获得肯定；企业资产流动性强，短期偿债能力高，也有利于非上市公司申请商业银行贷款。

4、加强应收账款管理，可以提高企业的经营规模，进一步扩大市场占有份额。如采取如下几个方面的管理：

（1）企业采取设立客户信用管理制度，对客户的资信状况进行评估，对不同资信状况的客户采用不同的放帐额度和放帐时间。

（2）定期进行应收账款账龄分析，设计应收账款警戒线制度。

（3）对达到放帐时间和放帐额度还没有付款的客户，业务人员要及时与客户沟通，财务部门有权建议停止供货。

（4）将客户的销售回款列为营销人员，关键业绩指标考核的主要指标。

（5）适时启动法律程序等。张弛有度的对应收账款进行管理和控制，可以将风险降至最低，业务部门则在有效的空间内采取相关的营销政策扩大产品销售规模。

5、加强应收账款管理，可以降低资金成本，提高企业的盈利能力。总之，采用赊销政策的生产经营企业，一定要强化应收账款的管理和控制，否则企业的经营盘子会越做越小，困难也会越来越多。

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