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深圳市里三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,营销字面理解的含义就是经营销售,那么分开解释为,先要营造整体范围,也就是要打造你的产品。
深层挖掘产品内涵,使其具有显著特性然后推向市场进行销售。营销是销售的升华,是高层次的理念销售。一句话,能够有效提升销量和提高品牌认知度美誉度的营销,就是好营销。
好像是废话呀?谁不想?
我们都知道营销的核心目标在于品牌塑造,而它的根却在客户本身。办法来了!你首先要做的是换位思考,如果你是客户、你的关注点在哪?核心痛点在哪?阶段性痛点在哪?你希望如何解决?一切营销问题的解决都要从客户的心里找答案。
你一个人在办公室里拍脑袋没用,走出去到市场,请你的客户吃吃饭、聊聊天,答案就写在客户的脸上——很可惜、高傲的你看不到,或者压根没想到。三人行管理咨询李老师认为,好的营销具有以下几项特质。
一、能稳稳抓住目标市场的购买人群;
二、产品定位准确,推广思路清晰;
三、将产品和企业文化紧密相连;
四、有优质的售后服务系统,最高级的营销是服务。
好的营销就是找到最合适的人群,利用最合适的价格,铺最适合的渠道,运用最适合的推广手法,和促销手段,最完善优质的售后服务体系。
什么是好营销?
营销的本质:创造客户价值。
什么是好营销?品效合一的营销是好营销:就是能够满足客户的需求,达成企业目标——实现产品销售,品牌推广,产品高溢价,而顾客又满意。
以上这种营销就是好营销。
什么营销可以打动客户?
1、趣味:有趣是一切传播的前提;
2、价值:充分传递品牌价值,让活动效果持续留存;
3、交互:社交是人性刚需;尬聊也是社交;
4、场景:激发共鸣感,打造消费者心智影响力。
当然,在满足以上的原则基础上,达成目标实现转化,还需要做到给客户省钱,所谓的精准传播,小成本,大传播,引发顾客共鸣,也要打动花钱的客户。不能切实提升销售量的营销,都是耍流氓。
所以,好的营销,就是能够以尽量低的成本(至少成本保持在某种水准一下),持续提升营销商品的销售量。当然,持续的提高,背后就需要品牌的支撑,就需要一些列的措施。要控制成本,就要寻找最经济的传播方式。
不能控制成本,虽然业绩提升,但是,成本居高不下,利润起不来,也不能叫做好的营销。
在这个客户至上的年代,想要在市场上驰骋出一片新天地,需要充分把握好客户的心理。因为营销是围绕客户展开的,正所谓“攻心为上,攻城为下”,“心战为上,兵战为下”,抓住他们的心实在是太重要了。那么在市场营销及客户销售中,如何才能让他们顺从你的意愿呢?
一、利用互惠原理换取利益;
二、承诺一致原理;
三、社会认同原理。
招商外包公司都有一套自己的营销手段,比如聚合招商在营销手段、招商推广、渠道建设、品牌塑造方面都有一套完整的打法,能够利用独创的多米诺骨牌,网络营销系统实现快速裂变。
以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。
德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。