企业如何做好“精准营销”？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，首先你要明白以下四个问题：

1、明确企业自身定位

在经济增速放缓新常态下，小微企业很难再承受广撒网式低效率营销模式。精准营销是小微企业，今后最适合的一种营销方式。

2、做好行业调查和市场研究

想要抓住市场就应该开展详细的市场调查，市场调查包括同行业调查，同类产品及替代品的调查以及市场的机会和威胁。

3、设计营销战略组合

在完成了市场调查充分认清自我后，创业者就需要为产品及产品推广制定有效的营销战略组合，常用到的就是4P营销战略，即产品、价格、渠道及宣传。如家川菜董事长田昆在创业之初就想到了很多名字，最终选择了如家，“这个名字朗朗上口更引人注目，“如家”就像家一样，这样让广大消费者能很快记住这个名字。

4、广撒网不如深挖井

在营销过程中，中小微企业要根据自己的情况进行取舍，而不能一味盲从地进行广泛无目的性的尝试。小微企业专心做一件消费者很欢迎的事情，做实做透，效果反而很好。

“切忌全面撒网式的营销沟通，一点击穿远比多点发力有效得多，就像挖一口井，选准一个合适的地点，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。

同时，创业者在增加顾客黏性上下功夫，这也是’深挖井’的道理。对于小微企业来说，营销经费有限，不如专注于建立起自己的一个小圈子，充分发掘老顾客的购买能力。根据各行各业的实践，这样做的投入产出比都是，要远远高于广撒网式营销的”。

想要做好精准营销，第一步首先要对客户精准的把握，最好的方式是进行会员制营销，先搭建起自己的会员制营销；第二步，就是对客户进行分类，只有把客户都分类清楚，都有什么特点?喜好？才可以。

第三步，是针对性的推出套餐服务，或者说个性化服务，他们需要什么？就为他们量身定制就可以了。所以，总体来说，想进行精准营销就三步需要做好：

1、建立自己的会员制系统和会员制营销策略；

2、研究分析客户，进行分类总结；

3、个性化推出服务，量身定制。

渗透分析—会员分组渗透

会员分组渗透，展现了各个品类在各细分人群中的消费者渗透概况。颜色代表方向性趋势，颜色越深代表效果越好。所谓渗透，即市场宣传的覆盖情况，简单来说就是评估有多少人看到了品牌宣传，当中又有多少人产生了购买行为。

数据主要来自于抖音、淘宝等电商直播平台；所谓效果，主要反映该会员分组对该品类的贡献度。通过该模型，可以帮助企业明确渗透现状，精准找到目标受众，了解自身品牌优势，识别发展空间，对新品的推出提供决策依据。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。