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企业如何做好“精准营销”?深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,首先你要明白以下四个问题:
1、明确企业自身定位
在经济增速放缓新常态下,小微企业很难再承受广撒网式低效率营销模式。精准营销是小微企业,今后最适合的一种营销方式。
2、做好行业调查和市场研究
想要抓住市场就应该开展详细的市场调查,市场调查包括同行业调查,同类产品及替代品的调查以及市场的机会和威胁。
3、设计营销战略组合
在完成了市场调查充分认清自我后,创业者就需要为产品及产品推广制定有效的营销战略组合,常用到的就是4P营销战略,即产品、价格、渠道及宣传。如家川菜董事长田昆在创业之初就想到了很多名字,最终选择了如家,“这个名字朗朗上口更引人注目,“如家”就像家一样,这样让广大消费者能很快记住这个名字。
4、广撒网不如深挖井
在营销过程中,中小微企业要根据自己的情况进行取舍,而不能一味盲从地进行广泛无目的性的尝试。小微企业专心做一件消费者很欢迎的事情,做实做透,效果反而很好。
“切忌全面撒网式的营销沟通,一点击穿远比多点发力有效得多,就像挖一口井,选准一个合适的地点,深挖下去,很容易出水,朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。
同时,创业者在增加顾客黏性上下功夫,这也是’深挖井’的道理。对于小微企业来说,营销经费有限,不如专注于建立起自己的一个小圈子,充分发掘老顾客的购买能力。根据各行各业的实践,这样做的投入产出比都是,要远远高于广撒网式营销的”。
想要做好精准营销,第一步首先要对客户精准的把握,最好的方式是进行会员制营销,先搭建起自己的会员制营销;第二步,就是对客户进行分类,只有把客户都分类清楚,都有什么特点?喜好?才可以。
第三步,是针对性的推出套餐服务,或者说个性化服务,他们需要什么?就为他们量身定制就可以了。所以,总体来说,想进行精准营销就三步需要做好:
1、建立自己的会员制系统和会员制营销策略;
2、研究分析客户,进行分类总结;
3、个性化推出服务,量身定制。
渗透分析—会员分组渗透
会员分组渗透,展现了各个品类在各细分人群中的消费者渗透概况。颜色代表方向性趋势,颜色越深代表效果越好。所谓渗透,即市场宣传的覆盖情况,简单来说就是评估有多少人看到了品牌宣传,当中又有多少人产生了购买行为。
数据主要来自于抖音、淘宝等电商直播平台;所谓效果,主要反映该会员分组对该品类的贡献度。通过该模型,可以帮助企业明确渗透现状,精准找到目标受众,了解自身品牌优势,识别发展空间,对新品的推出提供决策依据。
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德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。